Sales & Business Development Manager (m/w/d)

DSV - Global transport and logistics

Travailler chez DSV signifie jouer dans une catégorie différente.

En tant que leader mondial du transport et de la logistique, nous avons suivi un parcours de croissance extraordinaire. Grandissons ensemble alors que nous continuons à innover, à numériser et à nous appuyer sur nos réussites.

Avec près de 160 000 collègues dans plus de 90 pays, nous travaillons chaque jour pour offrir des services solides, répondre aux besoins de nos clients et les aider à atteindre leurs objectifs. Nous savons que la meilleure façon d'y parvenir est d'attirer de nouveaux talents, des perspectives fraîches et des individus ambitieux comme vous.

Chez DSV, la performance est dans notre ADN. Nous ne nous contentons pas de travailler - nous visons à façonner l'avenir de la logistique. Cette ambition alimente un environnement dynamique fondé sur la collaboration avec des coéquipiers de classe mondiale, la responsabilité et l'action. Nous valorisons l'inclusion, accueillons les différentes cultures et respectons la dignité et les droits de chaque individu. Si vous voulez avoir un impact, bénéficier de la confiance des clients et développer votre carrière dans une entreprise avant-gardiste - c'est ici que ça se passe.

Commencez ici. Allez partout.

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Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Pour notre division Air & Sea, nous recherchons un Sales & Business Development Manager (m/w/d) expérimenté qui ouvre avec passion de nouvelles opportunités commerciales, assure une croissance durable et développe activement notre position sur le marché en Suisse. Votre lieu de travail est flexible : en plus de notre site de Glattbrugg, vous pouvez également être actif depuis Bâle.

Ce que nous offrons

Chez DSV, vous ferez partie d'une entreprise opérant à l'échelle mondiale qui favorise l'ambition, l'innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail inclusif dans lequel vous pouvez vous développer sur le plan professionnel et personnel tout en contribuant au succès de nos clients internationaux. Un réseau mondial dynamique vous attend, soutenant votre développement et vous donnant la possibilité d'apporter une contribution mesurable. De plus, nous offrons une rémunération attractive, diverses opportunités de carrière ainsi qu'une culture d'entreprise basée sur la confiance et la performance.

Vos avantages*

• Onboarding individuel : Nous vous accompagnons de manière personnelle et structurée, afin que vous ne fassiez pas que débarquer, mais que vous puissiez démarrer directement - avec des interlocuteurs clairs et un véritable esprit d'équipe.
• Style de management scandinave : Vivez une communication ouverte, directe et valorisante - indépendamment des niveaux hiérarchiques. Chez nous, votre opinion compte.
• Esprit d'équipe rencontre la puissance d'un groupe : Nous vivons une atmosphère positive avec une forte cohésion et la combinons avec les possibilités de développement du plus grand prestataire de services de transport et de logistique au monde.
• Caisse de pension DSV & Vacances : Notre caisse de pension interne DSV propose des modèles de cotisation flexibles pour les collaborateurs dès 45 ans. De plus, vous pouvez profiter chez nous d'au moins cinq semaines de vacances par an. Cela ne vous suffit pas ? Alors utilisez notre option attractive d'achat de vacances !
• Développement : Qu'il s'agisse d'E-Learning, de formations externes ou de cours spécialisés individuels - nous encourageons votre développement après un examen approfondi et avec un réel intérêt pour votre progression.
• Les avantages peuvent varier selon le site ou la division.

Vos tâches :

• Prospection active de nouveaux clients avec un accent sur le Hunting (environ 80 %) ainsi que le développement ciblé des potentiels existants (environ 20 % Farming)
• Identification et approche de clients potentiels ainsi que constitution d'un portefeuille clients durable
• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente en étroite coordination avec les succursales et les Target Accounts définis
• Établissement de nouvelles relations commerciales à différents niveaux de décision
• Représentation de DSV lors de rendez-vous clients, d'événements sectoriels et de manifestations de réseautage
• Constitution et entretien d'un Sales Pipeline résistant
• Qualification des leads et gestion professionnelle des opportunités
• Garantie d'une haute qualité des données dans les systèmes CRM
• Analyse des marchés, des secteurs et des clients cibles potentiels
• Identification de nouvelles opportunités commerciales et de potentiels de croissance
• Présentation et positionnement des solutions DSV Air & Sea Freight auprès des nouveaux clients et des clients existants
• Responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et du Gross-Profit dans la zone de vente définie

Votre profil :

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle dans la vente ou le Business Development dans le domaine de l'Air & Sea Freight en Suisse
• Plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions de fret aérien et maritime ou des solutions internationales comparables j4id10444959jm j4it1042jm j4iy26jm