Sales Consultant IT – Regione Ticino

Descrizione dell'azienda

Siamo un team fantastico e veniamo costantemente premiati da Great Place to Work come il miglior datore di lavoro. Ti manca il riconoscimento? Siamo noti per la nostra cultura del feedback positivo. Vuoi crescere professionalmente? Allora approfitta di generosi budget per la formazione continua e di possibilità di carriera e cambiamento quasi illimitate nell'universo IT di UMB. Non hai idea di cosa succeda in azienda? Informiamo apertamente e onestamente su ciò che accade. Ci sono 1000 motivi per lavorare in UMB. Candidati ora e scopri di più.

Descrizione della posizione

• Identificazione e sfruttamento dei potenziali di cross-selling, upselling e rinnovo contrattuale presso i clienti esistenti, nonché l'acquisizione di nuovi clienti in Ticino sulla base del portafoglio di soluzioni e servizi ICT di UMB – con un chiaro focus sulla redditività
• Monitoraggio continuo delle tendenze di mercato e delle attività della concorrenza, nonché identificazione di nuovi potenziali clienti e commerciali in Ticino
• Proposta proattiva di approcci di soluzione innovativi e adattati alle esigenze dei clienti
• Gestione di appalti pubblici in stretta collaborazione con il team Bid
• Gestione autonoma del processo di vendita e pre-sales – dall'analisi dei bisogni all'elaborazione dell'offerta fino alla conclusione del contratto – in stretta collaborazione con esperti interni
• Consulenza ai clienti su temi di infrastruttura IT così come su concetti As-a-Service e Cloud
• Creazione di offerte, bozze di soluzioni e calcoli con il coinvolgimento di esperti interni
• Presentazione e negoziazione di offerte e concetti di soluzione con un chiaro focus sul beneficio per il cliente – nei confronti dei responsabili IT e dei dirigenti
• Stretta collaborazione con Engineering, Delivery e Account Management per garantire un supporto professionale al cliente
• Costruzione, cura e ampliamento di relazioni durature con i clienti, nonché networking attivo con i decisori in Ticino attraverso una presenza personale sul mercato e una collaborazione basata sulla fiducia
• Sviluppo strutturato dei potenziali identificati tramite l'Account Planning e la gestione costante di opportunità, passi successivi e previsioni (forecasts) nel CRM
• Collaborazione ad attività mirate di marketing e di sviluppo del mercato

Qualifiche

• Comprensione approfondita degli attuali temi IT, in particolare nei seguenti ambiti:
• Infrastruttura IT: ambienti On-Premises, Hybrid e Cloud
• Modelli As-a-Service come IaaS, UCaaS, SaaS e ITaaS
• Diversificata esperienza nel settore vendite ICT, Pre-Sales, Consulting o Key Account Management, idealmente in un ambiente di vendita B2B complesso
• Esperienza con cicli di vendita lunghi, appalti pubblici, ambienti multi-stakeholder e architetture di soluzioni specifiche per il cliente
• Forte interesse per le soluzioni di comunicazione e telefonia, nonché disponibilità ad approfondirle
• Competenza nell'elaborazione di concetti di soluzione e nella creazione di offerte convincenti
• Capacità di spiegare soluzioni IT complesse in modo comprensibile e di presentarle orientandosi al cliente
• Metodo di lavoro autonomo, strutturato e orientato alla chiusura
• Pensiero imprenditoriale, spiccata orientamento al cliente e buon intuito per il potenziale commerciale
• Intelligenza emotiva, pensiero strategico, resilienza e capacità di costruire fiducia a lungo termine
• Ottima conoscenza del mercato ticinese e, idealmente, di una rete regionale esistente
• Conoscenze linguistiche:
• Italiano: livello professionale, idealmente madrelingua
• Tedesco: buone o ottime conoscenze orali
• Inglese: la conoscenza è un vantaggio

Informazioni aggiuntive

Ecco perché dovresti candidarti proprio ora.
Sempre nel traffico ogni giorno? Il lavoro da casa è una parte integrante della nostra cultura aziendale. Hai bisogno di una pausa? In UMB è possibile avere fino a 9 settimane di vacanza. Solo lavoro? I nostri fantastici eventi sono conosciuti in tutto il settore. Facciamo tutto il possibile per promuovere la coesione del team.
Candidati ora e scopri di più sui 1000 motivi per lavorare nel miglior datore di lavoro della Svizzera.
Come miglior datore di lavoro della Svizzera, troviamo i nostri nuovi colleghi principalmente tramite raccomandazioni – e altrimenti tramite annunci di lavoro. Per questo motivo, vi preghiamo di non inviare dossier da parte di agenzie di collocamento, grazie.

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