WealthTech Sales Executive (m/w/d)

• Costruzione e sviluppo del mercato DACH per una soluzione WealthTech consolidata
• Grande autonomia, accesso diretto al CEO e percorso di crescita internazionale

About Our Client ##

Il nostro cliente è una consolidata azienda svizzera di WealthTech, nata nell'ambiente di un Single Family Office, che sviluppa soluzioni per la gestione professionale del patrimonio da oltre 15 anni.

La piattaforma supporta banche, Asset Manager e Family Offices nel presentare le performance di investimento in modo trasparente, comprensibile e confrontabile. Oggi l'azienda collabora già con una parte significativa delle banche private svizzere, nonché con numerosi gestori patrimoniali indipendenti e Family Offices.

L'azienda dispone di una base clienti consolidata e lavora a stretto contatto con vari fornitori di tecnologia e software all'interno dell'ecosistema WealthTech. Dopo una forte posizione di mercato nella Svizzera francese, l'obiettivo è ora quello di espandere ulteriormente la presenza in particolare nella Svizzera tedesca.

La sede principale si trova nella Svizzera francese. Per Zurigo è prevista prospetticamente una sede propria; attualmente la posizione è possibile in gran parte in modalità remote dalla Svizzera tedesca.

Job Description ##

• Costruzione autonoma e ulteriore sviluppo degli affari nella Svizzera tedesca e in mercati internazionali selezionati
• Identificazione e approccio attivo a potenziali clienti provenienti da Private Banking, Asset Management, Family Offices e dall'ambiente indipendente del Wealth Management
• Responsabilità per l'intero Sales Cycle: dall'analisi di mercato e primo contatto, attraverso Discovery Meetings e dimostrazioni di prodotto, fino all'offerta, alla negoziazione e alla conclusione del contratto
• Sviluppo di una propria strategia Go-to-Market e partecipazione attiva alla definizione del posizionamento, dell'approccio e dell'elaborazione del mercato in nuove regioni
• Costruzione e gestione di un network rilevante di potenziali clienti, partner tecnologici, società di consulenza, associazioni e altri moltiplicatori
• Rappresentanza dell'azienda in eventi di settore selezionati e utilizzo attivo di network rilevanti per la generazione di nuove opportunità
• Collaborazione stretta con CEO, Sales, Product e Client Success, per far fluire direttamente i feedback dei clienti, i trend di mercato e le opportunità commerciali nello sviluppo dell'offerta
• Costruzione strutturata e gestione di una Sales Pipeline sostenibile, inclusa la gestione del CRM, il forecasting e la prioritizzazione delle opportunità più importanti
• Passaggio professionale dei nuovi clienti acquisiti al team di Client Success, in modo che il proprio focus rimanga a lungo termine sull'acquisizione, sullo sviluppo del mercato e sul closing

The Successful Applicant ##

• Almeno cinque anni di esperienza nel B2B-Sales, Business Development o in una funzione commerciale comparabile
• Esperienza dimostrabile nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e piacere nel costruire nuovi mercati e relazioni con i clienti
• Idealmente esperienza nel Banking, Wealth Management, Asset Management, FinTech o WealthTech; alternativamente esperienza nella vendita di soluzioni B2B o SaaS complesse ad aziende finanziarie
• Marcata affinità per la tecnologia e capacità di presentare soluzioni complesse in modo comprensibile e convincente ai decisori
• Metodo di lavoro autonomo, proattivo e hands-on con alta responsabilità personale e mentalità imprenditoriale
• Presenza sicura nei confronti di Senior Stakeholder e decisori C-Level
• Network esistente all'interno dell'industria finanziaria svizzera un vantaggio, ma non un requisito obbligatorio
• Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese; il francese è un vantaggio

What's on Offer ##

• Posizione di nuova creazione con grande margine di manovra e vera responsabilità per l'ulteriore espansione del mercato
• Piattaforma WealthTech consolidata e già collaudata sul mercato con oltre 15 anni di track record
• Collaborazione diretta con il CEO e brevi processi decisionali
• Accesso attraente a banche, Asset Manager, Family Offices e altri attori dell'industria svizzera del Wealth Management
• Combinazione di stipendio fisso e remunerazione variabile basata sulle prestazioni sulla base del nuovo business generato
• Modello di lavoro remote-first dalla Svizzera tedesca con viaggi mirati presso i clienti e scambio regolare con il team nella Svizzera francese
• Costruzione prospettica di una sede propria a Zurigo
• Opportunità di sviluppo internazionale con ulteriore focus su centri finanziari selezionati al di fuori della Svizzera
• Ambiente imprenditoriale con alta responsabilità personale all'intersezione tra Finance e Technology

Quote job ref

JN-092026-7112394

Job Function

Sales

Specialisation

New Business Development

Industry

Financial Services

Where

Switzerland

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-092026-7112394