Microsoft Licensing Sales Specialist

Il tuo futuro inizia qui #

Costruirai e svilupperai un portafoglio di clientela B2B basato sui modelli di licenza Microsoft. Insieme ai team di Presales e tecnici, elaborerai offerte basate sull'utilizzo di Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365. A seconda della maturità cloud, del consumo e della governance, consiglierai il modello più adatto e lo porterai a conclusione. L'offerta combinata di Licensing, Professional Services e Managed Services crea valore a lungo termine.

• Sei responsabile dello sviluppo di un portafoglio clienti B2B attraverso i modelli di licenza Microsoft (Cloud Solution Provider, Enterprise Agreement, Microsoft Products and Services Agreement)
• Gestisci l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione e qualificazione fino all'offerta, alla negoziazione e al rinnovo
• Entusiasmi i clienti con la nostra offerta combinata di Licensing, Professional Services e Managed Services, aumentando così il valore e la fidelizzazione degli account
• Elabori con il Presales e la tecnica proposte orientate all'utilizzo di Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365
• Gestisci la relazione con i Microsoft Partner Manager, utilizzi Incentives, Co-Selling e Market Development Funds (MDF) e rimani aggiornato in caso di modifiche ai programmi

Le tue competenze

• Diversificata esperienza nelle vendite IT B2B con una conoscenza approfondita dei modelli di licenza Microsoft (Cloud Solution Provider, Enterprise Agreement, Microsoft Products and Services Agreement)
• Ottima comprensione dell'ecosistema Microsoft Cloud (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365) e dei meccanismi commerciali come Incentives, sconti e programmi partner
• Capacità di creare Business Cases e valutare scenari di licenza in base al Return on Investment (ROI) del cliente
• Sicurezza nella collaborazione interfunzionale con Presales, Product Management, Partner Management e team di Service
• Ottime capacità di consulenza e negoziazione; risulti credibile sia con i referenti tecnici che con i dirigenti
• Comunicativo e orientato al team; costruisci relazioni solide e ottieni risultati
• Gestisci con sicurezza numeri, dati e fatti e lavori in modo strutturato
• Ottimo tedesco e inglese, scritto e parlato; altre lingue nazionali sono un vantaggio

Con noi hai la possibilità di lavorare in uno dei nostri uffici in Svizzera o in Homeoffice. In questo modo entrerai in contatto con metodi di lavoro agili e le tecnologie più recenti. Offriamo una gestione flessibile dell'orario di lavoro per soddisfare le tue esigenze personali. Come collaboratore/trice di Swisscom, potrai beneficiare di una vasta gamma di prestazioni interessanti che arricchiranno la tua esperienza lavorativa. Queste includono un ambiente di lavoro piacevole, vantaggi finanziari e interessanti opportunità di sviluppo professionale. Benefits.

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A tutti i recruiter: Swisscom non accetta curriculum da agenzie. Si prega di non inoltrare curriculum al nostro alias di lavoro, ai dipendenti Swisscom o ad altri uffici organizzativi. Swisscom non è responsabile di commissioni relative a curriculum non richiesti.

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