Responsabile di Territorio Insufficienza Cardiaca/CardioMEMS - Svizzera tedesca

• 20 agosto 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Baar

Informazioni su Abbott

Abbott è un leader mondiale nel settore dell'assistenza sanitaria, che crea progressi scientifici per migliorare la salute delle persone. Guardiamo sempre al futuro, anticipando le evoluzioni della scienza medica e della tecnologia.

Nel settore Insufficienza Cardiaca (IC) di Abbott, sviluppiamo soluzioni per diagnosticare, monitorare e gestire l'insufficienza cardiaca, permettendo ai pazienti di ripristinare la propria salute e riprendere la propria vita.

La divisione Insufficienza Cardiaca di Abbott in Svizzera ricerca un

Responsabile di Territorio Insufficienza Cardiaca/CardioMEMS - Svizzera tedesca #

con base a domicilio, idealmente situato nel territorio assegnato in Svizzera

L'Opportunità ##

Il Responsabile di Territorio è incaricato di stimolare la crescita sostenibile dell'attività Insufficienza Cardiaca di Abbott attraverso l'espansione dell'adozione della terapia CardioMEMS, lo sviluppo di reti di impianto e di riferimento, nonché l'ottimizzazione dei percorsi di monitoraggio remoto dei pazienti sul territorio. Questo ruolo si concentra sull'aumento dell'adozione della terapia, sulla costruzione di ecosistemi di riferimento solidi e sull'integrazione delle soluzioni di monitoraggio digitale nella pratica clinica. Lavorando a stretto contatto con le parti interessate delle strutture ospedaliere e ambulatoriali, il Responsabile di Territorio posizionerà Abbott come un partner di fiducia nella gestione dell'insufficienza cardiaca, assicurando al contempo la crescita commerciale e migliorando l'accesso dei pazienti alle terapie innovative.

Le Vostre Missioni ##

• Agendo in modo autonomo nel vostro territorio, sarete responsabili del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la crescita del volume, l'attivazione di nuovi account e l'espansione dell'uso di CardioMEMS.
• Svilupperete ed esecuterete piani territoriali e di account completi volti ad aumentare l'adozione della terapia CardioMEMS e delle soluzioni di monitoraggio remoto.
• Stabilirete e manterrete relazioni solide con i cardiologi specializzati in insufficienza cardiaca, le cliniche per l'insufficienza cardiaca, gli amministratori ospedalieri e altre parti interessate chiave.
• Conducerete discussioni su prezzi, contratti e valore con i clienti, identificando al contempo le opportunità di espansione del business esistente.
• Favorirete l'adozione della terapia nei centri di impianto e nelle cliniche per l'insufficienza cardiaca esistenti, identificando e sviluppando nuovi account ad alto potenziale.
• Svilupperete ed estenderete le reti di riferimento negli ambienti comunitari e ospedalieri, coinvolgendo i medici di riferimento e le cliniche per l'insufficienza cardiaca per migliorare l'accesso dei pazienti.
• Mapperete, ottimizzerete e supporterete i percorsi dei pazienti per consentire un'identificazione, un monitoraggio e una gestione più precoci dei pazienti con insufficienza cardiaca.
• Collaborerete con le parti interessate cliniche e non cliniche per elaborare business case a sostegno dell'introduzione e dell'implementazione del servizio CardioMEMS.
• Analizzerete le opportunità di mercato, le popolazioni di pazienti e le lacune terapeutiche per identificare opportunità strategiche di crescita sul territorio.
• Fornerete formazione clinica, formazione sui prodotti e programmi di sensibilizzazione alla terapia ai professionisti sanitari e supporterete le iniziative di educazione tra pari.
• Supporterete le procedure e l'implementazione della terapia, assicurando l'integrazione riuscita di CardioMEMS nei flussi di lavoro e nei percorsi di cura delle cliniche per l'insufficienza cardiaca.
• Fornirai un supporto tecnico, clinico e operativo continuo ai clienti e permetterete ai clinici di sfruttare i dati emodinamici per una gestione ottimizzata dei pazienti.
• Collaborerete strettamente con i team Marketing, Clinici e Digitali per eseguire campagne, programmi educativi, lanci di prodotti e iniziative di sviluppo del mercato.
• Manterrete una gestione precisa del pipeline, delle previsioni, dei report CRM e assicurerete la conformità alle politiche aziendali e ai requisiti normativi.
• Rappresenterete Abbott durante riunioni con i clienti, workshop scientifici, eventi educativi e congressi nazionali e internazionali pertinenti.

Qualifiche Richieste ##

• Laurea in commercio, scienze della vita, ingegneria o campo correlato.
• Comprovata esperienza nella vendita di dispositivi medici, assistenza sanitaria o cardiovascolare.
• Esperienza preferibile nella gestione dell'insufficienza cardiaca, terapie cardiovascolari o soluzioni di monitoraggio remoto.
• Dimostrata storia di successo nella promozione dell'adozione di terapie, nello sviluppo di account e nell'espansione di reti professionali.
• Esperienza di impegno con cliniche per l'insufficienza cardiaca, strutture di cura ambulatoriali e parti interessate multidisciplinari della salute.
• Solida sensibilità commerciale e capacità di sviluppare ed eseguire piani territoriali strategici basati sui dati.
• Eccellenti competenze di comunicazione, presentazione e influenza con la capacità di coinvolgere clinici, amministratori e fornitori ambulatoriali.
• Capacità di tradurre informazioni cliniche e tecniche complesse in proposte di valore convincenti per i clienti.
• Buona comprensione dei percorsi di riferimento, delle reti di insufficienza cardiaca e dei modelli di cura del paziente.
• Conoscenza della gestione dell'insufficienza cardiaca e delle tecnologie di monitoraggio remoto fortemente desiderata.
• Eccellenti capacità organizzative con la capacità di gestire più priorità e account in un ambiente dinamico.
• Alto livello di automotivazione