Territory Account Representative (100 %) (ZH)

Tipo di contratto: indeterminato Data di inizio: 1. Januar 2027 Luogo di lavoro: Zürich (Dietlikon Area di intervento: Region Zürich + Nordostschweiz Siete alla ricerca di una nuova sfida? Vi offriamo un'opportunità attraente con un'attività interessante e varia all'interno di una struttura di gruppo. Un inserimento professionale è garantito da colleghi qualificati. In qualità di collaboratore del nostro gruppo, avrete anche diverse possibilità di svilupparvi e di ampliare il vostro ambito di responsabilità. Come Territory Account Representative, vi occuperete della gestione e dello sviluppo dei clienti che vi vengono assegnati -- principalmente clienti A e B -- all'interno di un'area di vendita definita. In questo modo costruirete relazioni durature con i clienti esistenti, curerete il portafoglio clienti e sarete responsabili del rinnovo dei contratti esistenti. Inoltre, identificherete e svilupperete nuove opportunità di business presso i vostri clienti del portafoglio e li accompagnerete fino alla conclusione con successo del contratto. Il vostro ambito di responsabilità comprende tutti i campi di attività della nostra azienda. I vostri compiti versatili e vari comprendono: * Interlocutore principale per i clienti esistenti e potenziali nuovi clienti nella regione di vendita assegnata * Analisi dei bisogni dei clienti tenendo conto delle condizioni quadro tecniche, amministrative e finanziarie * Costruzione di una comprensione approfondita dell'ambiente commerciale e del portafoglio clienti gestito, inclusi redditività, segmentazione del mercato e analisi del potenziale * Elaborazione e costante monitoraggio di offerte commerciali nonché gestione della pipeline di vendita * Identificazione e commercializzazione di servizi aggiuntivi per l'aumento del fatturato (Cross-Selling) * Presentazione e dimostrazione dei nostri prodotti e servizi * Garanzia di un'elevata soddisfazione del cliente e raggiungimento di obiettivi di vendita individuali e comuni in stretta collaborazione con i team interni * Documentazione completa e accurata delle attività di vendita, dei contatti con i clienti e delle misure di follow-up nel sistema CRM Qualifiche ed esperienza richieste * Formazione professionale conclusa (EFZ) o una qualifica equivalente * Diversi anni di esperienza nelle vendite, nell'account management o nella gestione dei clienti, idealmente in un ambiente di servizi * Esperienza nella gestione della pipeline e nel cross-selling * Uso sicuro di MS Office e sistemi CRM * Ottima padronanza del tedesco scritto e parlato; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio Il vostro profilo * Elevata orientamento al cliente e al servizio, nonché piacere nel costruire relazioni commerciali durature * Ascolto attivo e un buon intuito per i bisogni dei clienti * Marcata capacità negoziale ed esperienza nella conclusione di contratti * Capacità di analizzare i bisogni dei clienti e i potenziali di mercato e di derivarne opportunità di vendita adeguate * Elevata capacità di collaborazione intersettoriale * Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e di negoziazione * Pensiero analitico e modo di lavorare orientato alla soluzione * Marcata gestione del tempo e delle priorità * Autonomia, iniziativa personale e senso di responsabilità * Buona conoscenza del mercato locale e un network esistente sono un vantaggio La nostra offerta * Una formazione di alta qualità attraverso specialisti qualificati * La possibilità in linea di principio di prendere un congedo non retribuito aggiuntivo alle ferie annuali * Un piano di previdenza professionale migliore dei requisiti legali * Telelavoro * Un clima di lavoro piacevole e basato sulla fiducia * Una cultura aziendale che mette l'uomo al centro * Orari di lavoro flessibili Vi preghiamo di inviare il vostro dossier completo tramite il seguente sito web: [ ](< >) j4id10401336a j4it0938a j4iy26a