Responsabile Grandi Account

• 28 ottobre 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Fully

Unisciti ad Arrow come Key Account Executive, una posizione chiave all'interno del team di vendita. Approfitta di un ambiente collaborativo con vantaggi competitivi.

Attività ##

• Gestisci account clienti complessi e strategici con un piano di vendita.
• Negoziati i contratti assicurando al contempo un rinnovo impeccabile.
• Sviluppa relazioni solide con la direzione e i partner chiave.

Competenze ##

• Minimo 12 anni di esperienza o 8 anni con un titolo di studio avanzato.
• Esperienza in gestione di account e vendite complesse.
• Capacità di risolvere problemi complessi e di lavorare in modo autonomo.

Posizione :

Responsabile Grandi Account

Descrizione del lavoro :

Cosa farai

• Un Responsabile Grandi Account è il punto di contatto unico (SPOC) per i clienti Arrow importanti, multi-sito e complessi. In qualità di Responsabile Account Globali o Nazionali, questa posizione crea opportunità di vendita all'interno di account clienti strategici specificati stabilendo relazioni strategiche con l'alta direzione. Responsabile del raggiungimento della quota di vendite e degli obiettivi assegnati agli account strategici.
• Gestione dell'account: Crea opportunità di vendita all'interno dei clienti critici, importanti, multi-sito, complessi e ad alta visibilità assegnati ad Arrow tramite un piano e un processo di vendita altamente strategici. Possiede una comprensione approfondita dei bisogni del cliente e della gerarchia decisionale del cliente al fine di valutare, chiarire e convalidare proattivamente e in modo continuo i bisogni del cliente. Dirige un processo di pianificazione strategica degli account che sviluppa obiettivi di performance reciproci, target finanziari e tappe critiche. Esegue la vendita di soluzioni grazie a una conoscenza avanzata delle soluzioni della catena di approvvigionamento e dei processi di progettazione di Arrow. Aumenta il profitto e massimizza i margini vendendo soluzioni a valore aggiunto e a lungo termine. Coordina il coinvolgimento del personale di Arrow, inclusi il supporto commerciale, il servizio e le risorse di gestione, al fine di rispondere agli obiettivi dell'account e alle aspettative dei clienti. Gestisce generalmente un territorio di account fino a 125 milioni di dollari.
• Preventivi e negoziazioni contrattuali: Pianifica, gestisce e supervisiona tutte le richieste di preventivo (RFQ) validate all'interno dei suoi clienti assegnati. Si assicura che tutte le attività e le strategie RFQ siano ben stabilite, comunicate, trattate e approvate in conformità con le direttive, le politiche e le procedure di Arrow. Partecipa direttamente alla revisione e alla negoziazione di contratti importanti. Aiuta a esaminare le richieste dei clienti per garantire che le modifiche ai termini e alle condizioni dei contratti vengano effettuate. Veglia affinché tutti i dipartimenti di Arrow e dei clienti dispongano delle informazioni necessarie per assicurare un processo di rinnovo/negoziazione del contratto fluido. Possiede una comprensione approfondita e completa della quota di mercato di Arrow in ogni account assegnato, della quota di mercato dei principali competitor in tali account e può identificare il tipo di attività sostenuta da ogni competitor e perché. Mantiene costantemente una posizione dominante sul mercato in ogni account assegnato. Adotta un approccio innovativo e creativo ai piani d'azione fornitori e clienti e possiede una comprensione esperta dell'attività del cliente a tutti i livelli e discipline dell'organizzazione.
• Relazioni: Sviluppa e costruisce relazioni influenti e strategiche a livello di decision-maker manager, con l'obiettivo di costruire relazioni a livello di alta direzione e dirigenti/C-level. Utilizza le conoscenze della distribuzione/rappresentanti/fornitori per incrementare le vendite e i profitti all'interno dei clienti assegnati. Interagisce con i fornitori per tenerli informati sull'avanzamento della creazione della domanda tramite riunioni o revisioni. Stabilisce solide relazioni con i rappresentanti e i manager dei fornitori, sfruttando tali relazioni per ricevere informazioni future sullo sviluppo di prodotti e sulle soluzioni della catena di approvvigionamento. Sviluppa relazioni con il personale chiave del marketing, dello sviluppo prodotto, della produzione, degli acquisti e dell'ingegneria presso i clienti. Utilizza la direzione chiave di Arrow con i clienti e i fornitori chiave.
• Questo profilo di posizione richiede l'assegnazione e la partecipazione a un piano di remunerazione commerciale. Una parte della remunerazione totale target (OTE) sarà variabile e legata a obiettivi specifici relativi alle vendite definiti da Arrow.

Cosa cerchiamo

• Richiede generalmente un minimo di 12 anni di esperienza pertinente con una laurea di 4 anni; o 8 anni e un titolo di studio avanzato; o un'esperienza equivalente.
• Riconosciuto come esperto nel suo campo all'interno dell'organizzazione
• Richiede un'esperienza specialistica approfondita e/o trasversale
• Interpreta le problematiche commerciali interne o esterne e raccomanda soluzioni/best practice
• Risolve problemi complessi; adotta una prospettiva ampia per identificare soluzioni
• Lavora in modo autonomo, con orientamento solo nelle situazioni più complesse
• La progressione a questo livello è generalmente limitata in funzione delle necessità dell'azienda
• Identifica le applicazioni delle conoscenze funzionali e delle metodologie esistenti a problemi complessi
• Agisce come esperto nella sua funzione
• Dirige team funzionali o progetti e funge da risorsa per le best practice/qualità

Organizzazione del lavoro: Interamente da remoto: Deve poter traslare in un ufficio Arrow su richiesta della direzione di Arrow.

Cosa vi offriamo:

Presso Arrow, riconosciamo che le ricompense finanziarie e gli eccellenti vantaggi sono aspetti im