Strategic Account Executive - Manufacturing

Celonis è la piattaforma di fiducia per industrializzare l'Enterprise AI. Al centro della nostra attività c'è il Celonis Context Model — che combina dati di processo, conoscenza aziendale e intelligenza in un digital twin vivente dell'impresa che l'AI può effettivamente comprendere, trasformando i punti ciechi operativi dell'AI in chiarezza operativa. Le aziende leader mondiali si affidano a Celonis e al suo ecosistema globale di partner per far lavorare insieme i propri agenti AI, persone, sistemi e processi, raggiungendo risultati trasformativi. Crediamo che ci sia una massiccia opportunità per sbloccare la produttività e la sostenibilità globale dando all'AI il contesto per capire come funziona realmente ogni processo aziendale. Unisciti alla nostra missione di rendere i processi al servizio delle persone, delle aziende e del pianeta.

Il Team:

Entrerai a far parte di un team di vendita ad alte prestazioni all'interno dell'organizzazione commerciale DACH, responsabile di guidare la crescita all'interno di grandi imprese globali del settore Manufacturing. Il Manufacturing è uno dei nostri settori strategici, dove aiutiamo i leader globali a ottimizzare i loro processi end-to-end, aumentare l'efficienza operativa attraverso la nostra piattaforma Process Intelligence e fornire lo strato contestuale per industrializzare l'Enterprise AI.

Il Ruolo:

Applicando un approccio di vendita consultivo basato sul valore, creerai e coltiverai relazioni strategiche per guidare i cicli di vendita dalla fase di scoperta approfondita alla realizzazione del valore. Sarai responsabile di un portafoglio selezionato di account strategici del settore Manufacturing con sede in Svizzera, generando nuove opportunità di business con i clienti esistenti. Navigando in organizzazioni complesse fino al C-suite, collaborerai in modo cross-funzionale per comprendere le esigenze dei tuoi account e guidare sistematicamente il ciclo di vendita end-to-end fino a una chiusura di successo.

Il Lavoro che farai:

• Lavorerai e gestirai principalmente clienti esistenti, il modello tipico è land-and-expand
• Interagirai con diverse linee di business a livello C-level e inferiore
• Guiderai le dinamiche di vendita di Celonis Process Intelligence & Enterprise AI attraverso l'intera catena del valore core dell'impresa, traducendo le sfide principali in casi d'uso convincenti e abilitati dall'AI che forniscano una capacità di esecuzione misurabile rispetto ai punti critici strategici del cliente.
• Avrai un obiettivo di fatturato individuale per la chiusura di accordi a sette cifre all'interno dei tuoi account
• Collaborerai strettamente con i partner, ad esempio società di consulenza e fornitori SaaS
• Guiderai cicli di vendita complessi orchestrando team virtuali che includono business development representatives, marketing manager, partner manager, sales engineers / pre-sales, customer success managers, professional services, implementation partners...

Le Qualifiche di cui hai bisogno:

• 8+ anni di esperienza pertinente in uno — o idealmente entrambi — dei seguenti domini:

○ SaaS Sales: Comprovata esperienza nell'applicazione di un approccio di vendita consultivo per vendere soluzioni aziendali strategiche e complesse ad account enterprise di grandi dimensioni con piena responsabilità dell'account

○ AI / Management Consulting: Esperienza in una società di consulenza (boutique), nell'avanzamento di progetti AI con responsabilità diretta nella gestione degli account, nelle relazioni con i clienti, nello sviluppo del business / acquisizione di clienti e nel raggiungimento della propria quota di fatturato netto

• Un comprovato track record di impegno, lunga permanenza e progressione di carriera di successo nelle tue aziende precedenti
• Forte acume commerciale e una profonda comprensione dei processi core e dei KPI nell'intera catena del valore aziendale nel settore Manufacturing, in particolare nei domini di Production, Supply Chain e Finance
• Solida comprensione del settore Manufacturing
• Comprovata capacità di costruire relazioni di fiducia con senior stakeholder di Business e IT e di interagire efficacemente a livello C-level (CFO, COO, CIO, VP Operations, Manufacturing Director, ecc.)
• Grinta, una mentalità hands-on e una forte leadership nei processi di scoperta e di vendita
• Fluidità in tedesco e inglese, con eccezionali capacità comunicative e di presentazione per coinvolgere ed entusiasmare efficacemente gli stakeholder a tutti i livelli
• Capacità di adattarsi a un ambiente in rapida evoluzione, in continuo cambiamento e ad alta crescita e di affrontare le sfide con positività, pensiero creativo e una mentalità di crescita
• Volontà di collaborare, essere inclusivi, accogliere la diversità e avere forti capacità interpersonali #differentmakesusbetter
• Capacità di sfruttare le risorse interne e lavorare in team #bestteamwins

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Località preferita zona di Zurich; i candidati basati altrove in Svizzera devono essere disponibili per una presenza in presenza settimanale e visite ai clienti (principalmente nella Svizzera tedesca).
#LI-SS6

Cosa Celonis può offrirti:

• Innovazione Pionieristica: Lavora con il leader globale nel Process Mining e nel Process Intelligence Graph per dare forma al futuro delle operazioni aziendali guidate dall'AI.
• Ownership dal Giorno 1: Ogni "Celonaut" a tempo pieno è un proprietario, che riceve Restricted Stock Units (RSUs) e premi basati sul merito.
• Supporto Familiare Senza Pari: Beneficia della nostra politica inclusiva di congedo parentale — 24 settimane di congedo interamente retribuito per i caregiver primari e 12 settimane per i caregiver di supporto, disponibili dal tuo primo giorno di lavoro.
• Integrazione Vita-Lavoro: Goditi il PTO illimitato (nelle regioni applicabili) e un generoso PTO a livello globale, così come un modello di lavoro ibrido flessibile che bilancia la concentrazione remota con una vivace collaborazione in ufficio.
• Crescita Continua: Eleva le tue co