Sales Development Representative - B2B Cybersecurity (m/f)

Chi siamo

Inseya è uno specialista svizzero della cybersecurity e accompagna le medie e grandi aziende e le istituzioni pubbliche nella messa in sicurezza del loro mondo digitale. Il nostro portfolio spazia da Managed SOC e SASE a Endpoint Security, MDM e Security Awareness, fino ad arrivare ad assessment e temi strategici di sicurezza.

Lavoriamo in modo pragmatico, tecnicamente fondato e alla pari con i nostri clienti. In questo modo coniughiamo il know-how sulla cybersecurity con un chiaro focus sul beneficio concreto per l'azienda.

I tuoi compiti

Il tuo obiettivo primario è riempire la pipeline per il nostro team di vendita. Sei l'"apriporta" e la punta di diamante della nostra acquisizione di nuovi clienti.

• Acquisizione attiva di nuovi clienti: approccio proattivo a potenziali clienti B2B (PMI da 150 dipendenti in su e Enterprise) tramite telefono, e-mail e social selling (LinkedIn), nonché attraverso approcci nuovi e creativi.
• Generazione di appuntamenti: qualificazione dei lead e fissazione di colloqui iniziali/appuntamenti per i nostri Sales Manager.
• Presenza sul campo: acquisizione mirata e networking anche durante incontri personali o eventi di settore, qualora la situazione lo richieda.
• Analisi di mercato e dei bisogni: identificazione di potenziali clienti, dei loro bisogni e preparazione dei Sales Manager sulle sfide specifiche del gruppo target.
• Manutenzione dei dati anagrafici: cura costante dei nostri sistemi CRM (gestione dei lead e documentazione).
• Acquisizione di conoscenze: approfondimento continuo delle tue conoscenze specialistiche nei settori della cybersecurity e dei trend di mercato, per apparire competente e convincente durante le conversazioni.

Il tuo profilo

• Forte determinazione e entusiasmo: provi un vero piacere nella sfida dell'acquisizione, porti grinta, perseveranza e un atteggiamento positivo. I rifiuti ti motivano ancor di più.
• Esperienza vantaggiosa, ma non obbligatoria: una prima pratica nel settore sales, IT, SDR o call center è un punto a favore. Più importante di un curriculum lungo sono per noi la tua motivazione, la volontà di apprendere e la forza comunicativa.
• Talento comunicativo: forte al telefono, eloquente nel contatto via e-mail e convincente nel colloquio personale.
• Interesse per la cybersecurity: curiosità e disponibilità ad approfondire i contesti tecnici e il panorama della cybersecurity.
• Lingue: parli il dialetto. Ottima conoscenza del tedesco scritta e parlata; buona conoscenza dell'inglese è un vantaggio.

Cosa offriamo

• Modello di remunerazione attraente: uno stipendio fisso combinato con un modello di bonus orientato alle prestazioni, che premia direttamente il tuo successo.
• Boost di conoscenze: supporto nella formazione professionale e nella certificazione nel settore della cybersecurity.
• Flessibilità: possibilità di home office e orari di lavoro flessibili.
• Ambiente dinamico: un team motivato, gerarchie piatte e la possibilità di fare davvero la differenza in un mercato in forte crescita (cybersecurity).
• Opportunità di costruire qualcosa di consolidato: stretta collaborazione con esperti di vendita e sicurezza esperti.
• Scalabilità: un'azienda che è abbastanza piccola per la vicinanza e decisioni rapide, ma abbastanza grande da lavorare con i player più importanti del settore.

Candidatura

Sei pronto a rendere il mondo digitale più sicuro e a realizzare uno sviluppo sostenibile con Inseya? Non cerchiamo curriculum perfetti, ma persone con la giusta grinta. Inviaci i tuoi documenti (curriculum vitae, certificati) e mostraci perché sei l'apriporta giusto per Inseya.

Contatto:
Manuel Baumeler
Head of Sales
Telefono:

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