Business Development Manager

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Business Development Manager --- Business Development Manager ============================ ### Chi siamo? Undersales è un'agenzia di sviluppo commerciale con sede a Ginevra, che apre una nuova sede a Zurigo. La nostra missione: accelerare la crescita dei nostri clienti esternalizzando la prima fase strategica del loro ciclo di vendita (la prospezione). Progettiamo e gestiamo campagne di prospezione performanti per PMI attive in settori esigenti (Finance, IT, Industrie, Médical, Environnement), con un approccio orientato ai risultati e un impatto misurabile, in tutta la Svizzera. ### Il ruolo In qualità di Business Development Manager, sarai il motore commerciale di Undersales. La tua missione: creare e gestire opportunità dalla A alla Z, dai primi contatti fino alla firma, e oltre. Il ruolo comporta una parte importante di prospezione: è una competenza che devi padroneggiare pienamente. Sarai inoltre responsabile della gestione delle richieste in entrata (inbound) e della gestione dei rinnovi contrattuali, in stretto contatto con il team di produzione. Sarai affiancato dal fondatore e inizierai con un pipe esistente, costruito insieme. Nel tempo, il tuo ruolo evolverà verso una dimensione più globale, sia operativa che strategica, nella strutturazione e crescita dell'agenzia. Interverrai in tutta la Svizzera, sia nella Svizzera romanda che in quella tedesca. ### Missioni e responsabilità * Creare e sviluppare opportunità commerciali nella Svizzera romanda e nella Svizzera tedesca (prospezione, contatto, qualificazione) * Condurre le sessioni di presentazione e assicurare i follow-up fino alla firma * Gestire l'intero ciclo di vendita: proposta, negoziazione, closing * Gestire e convertire le richieste in entrata (inbound) * Assicurare il follow-up dei clienti (Customer Success): soddisfazione, evoluzione della collaborazione, upsell e rinnovi, in contatto con il team di produzione * Trasmettere i feedback dal campo per migliorare l'offerta, i processi e le campagne * Contribuire all'evoluzione globale dell'agenzia (operatività, strategia, offerta commerciale, sviluppo di nuovi mercati) ### Condizioni di lavoro Posizione basata a Ginevra, con una presenza occasionale a Zurigo 5 giorni a settimana (42 h), dal lunedì al venerdì - 2 giorni in sede / 3 giorni in remote Possibili spostamenti in tutta la Svizzera ### Competenze chiave * 3 anni di esperienza minima nelle vendite B2B, idealmente in un'agenzia, in una ESN, nel SaaS o nei servizi * Padronanza completa del ciclo di vendita: prospezione, dimostrazione, negoziazione, closing * Importante: grande facilità di approccio con i decisori e discussioni C-Level * Eccellente comunicazione orale e capacità di persuasione * Senso della relazione con il cliente essenziale: fidelizzazione, follow-up, gestione delle rinegoziazioni * Padronanza degli strumenti commerciali (CRM, strumenti di prospezione) * Autonomia, rigore e senso dell'organizzazione (monitoraggio del pipeline, reporting su CRM) * Lingue: francese e inglese correnti (obbligatorio), il tedesco è un plus ### Cultura e DNA Orientamento ai risultati e performance misurabile Gusto per la sfida e per ambienti esigenti e dinamici Spirito imprenditoriale: autonomo, pragmatico, orientato alla soluzione Senso del collettivo e voglia di far crescere un team Curiosità e visione: metti in discussione l'esistente e proponi ### Perché unirsi a noi? * Remunerazione: fisso + variabile illimitato legato alla performance * Un ruolo chiave in un'agenzia in piena crescita, con un vero impatto sulla sua strategia * Molta autonomia e responsabilità fin dal primo giorno * Un ambiente esigente ma benevolo, basato sulla fiducia e sulla responsabilizzazione * Un team giovane, unito e orientato alla performance * I migliori strumenti di prospezione e un setup pronto a performare * Una vera capacità di ascolto: le tue idee vengono prese in considerazione e implementate quando sono pertinenti * Reali prospettive di evoluzione all'interno della struttura * Bonus: sessioni di sport, afterwork, attività ed eventi di squadra! Undersales Sàrl * Undersales Sàrl Télétravail 1205 Genève * [ ](< >) jpideed6b52jm jpit1042jm jpiy26jm