Corporate Account Sales Manager (m/f) 100%

Perfezione, Passione, Rispetto, Agilità

Lyreco è il leader del mercato europeo e il terzo più grande distributore mondiale di prodotti e servizi destinati all'ambiente di lavoro B2B. Grazie alla nostra rete internazionale presente in 42 paesi su quattro continenti, offriamo ai nostri clienti un'offerta di prodotti di alta qualità e particolarmente diversificata. Solo in Svizzera, più di 550 collaboratori e collaboratrici motivati contribuiscono ogni giorno a semplificare la quotidianità dei nostri clienti. I nostri servizi vanno dal semplice consiglio sul prodotto a soluzioni globali di tipo «one-stop-shop».

Il nostro dipartimento Corporate Accounts è animato da un vero spirito di conquista e risponde alle esigenze dei nostri grandi clienti nazionali e internazionali grazie a una vasta gamma di prodotti e a una logistica ultramoderna. Siete un professionista delle vendite e siete pronti ad affrontare la vostra prossima sfida?

Sales Manager National West (h/f/d) 100 %

Il vostro luogo di lavoro principale è Perly-Certoux. Tuttavia, questo ruolo implica anche spostamenti presso i nostri clienti così come presso la nostra sede di Dietikon. Il telelavoro è inoltre possibile.

La vostra missione

In qualità di Sales Manager National West, contribuite direttamente al successo dell'azienda. Questo ruolo offre una grande autonomia, un ampio campo d'azione e l'opportunità di evolvere in un ambiente dinamico e stimolante che presenta un forte potenziale commerciale.

Ciò che potete accomplire con noi

• Dirigere, coachare e sviluppare un team di 6 collaboratori commerciali all'interno del dipartimento Corporate Accounts.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di margine e di crescita grazie alla pianificazione, al pilotaggio e all'attuazione di attività commerciali mirate.
• Accompagnare il team nello sviluppo strategico dei clienti esistenti così come nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Effettuare visite ai clienti e accompagnare i commerciali sul campo al fine di garantire una gestione professionale dei clienti.
• Sviluppare e mantenere relazioni con i decisori chiave, sia presso i clienti che a livello di management, al fine di favorire partnership durature.
• Garantire un alto livello di soddisfazione del cliente e implementare misure volte a rafforzare la fidelizzazione e a identificare precocemente i rischi cliente.
• Sostenere il team durante discussioni orientate al valore, mettendo l'accento sui benefici aziendali e sulle soluzioni sostenibili.
• Gestire e coordinare le gare d'appalto pubbliche e private in collaborazione con i Key Account Managers interessati.
• Elaborare e implementare strategie di sviluppo del mercato incoraggiando al contempo l'innovazione e le idee di miglioramento all'interno del team.
• Consigliare e sostenere il team durante negoziazioni complesse e intervenire come istanza di escalation nelle situazioni cliente critiche.
• Pianificare, organizzare e animare formazioni, coaching, riunioni ed eventi di team al fine di favorire lo sviluppo continuo dei collaboratori.
• Partecipare attivamente alle formazioni interne, eventi aziendali e manifestazioni clienti al fine di sviluppare la rete e rafforzare la presenza sul mercato.

I vostri punti di forza e successi

• Formazione commerciale completata, integrata da una formazione continua in gestione aziendale, vendita, marketing o in un ambito comparabile.
• Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B così come nella gestione e nello sviluppo di team commerciali.
• Successi dimostrati nel raggiungimento di obiettivi di fatturato, di margine e di crescita.
• Esperienza nel coaching e nello sviluppo di commerciali o di Key Account Managers esperti.
• Capacità di dirigere, motivare e sviluppare un team accompagnando al contempo il cambiamento.
• Disposizione relazionale con decisori di livello direzionale e comitato esecutivo.
• Eccellenti competenze relazionali, forte orientamento al cliente ed eccellenti capacità di comunicazione.
• Solide competenze analitiche così come esperienza nel pilotaggio dei KPI e del pipeline commerciale.
• Spirito imprenditoriale, orientamento alle soluzioni e approccio commerciale basato sulla creazione di valore.
• Affinità con gli strumenti digitali ed eccellente padronanza di Excel.
• Francese come lingua madre, buone conoscenze dell'inglese, la conoscenza del tedesco è un vantaggio.
• Patente di guida categoria B valida.

Ciò che vi aspetta

• Un team dinamico e ambizioso, motivato e aperto quanto voi, con il quale potrete raggiungere i vostri obiettivi e continuare a crescere.
• Una cultura multiculturale centrata sull'umano e un enviro j4id10409107a j4it0939a j4iy26a