Responsabile Vendite (m/f/d) Pharma Rx

• Ruolo di leadership con rilevanza strategica
• Prodotti innovativi con elevato valore medico aggiunto

About Our Client ##

Nell'ambito della continua crescita aziendale, cerchiamo un Responsabile Vendite (m/f/d) per la Svizzera. In questa posizione chiave, sarete responsabile della guida e della promozione della forza vendita esterna in tutta la Svizzera, garantirete l'attuazione efficace della strategia di vendita e contribuirai in modo determinante al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Oltre alle vostre responsabilità di gestione, rimarrete attivi operativamente sul mercato e seguirete la regione di Basel. Unirete una spiccata competenza nelle vendite al pensiero strategico e saprete motivare, sviluppare e rendere i collaboratori di successo in modo sostenibile.

Job Description ##

• Direzione tecnica e disciplinare, nonché coaching e sviluppo dell'intero team di consulenti medici in Svizzera, inclusi accompagnamenti regolari sul campo
• Concezione ed esecuzione di formazione su vendita, prodotti e concorrenza per la forza vendita esterna
• Gestione di una gestione mirata del territorio e dei clienti per lo sfruttamento ottimale del potenziale di mercato
• Garanzia di un utilizzo professionale del CRM e monitoraggio continuo delle attività di vendita
• Definizione, coordinamento e monitoraggio degli obiettivi trimestrali e annuali per i collaboratori della forza vendita esterna
• Promozione e ampliamento della conoscenza di prodotti, mercato e concorrenza all'interno del team
• Analisi di indicatori rilevanti di mercato, fatturato e prestazioni, nonché sviluppo di misure adeguate per l'ottimizzazione delle performance
• Pianificazione e coordinamento delle attività della forza vendita esterna durante congressi, eventi specialistici e seminari
• Stretta collaborazione con le interfacce interne e promozione di un efficace trasferimento di informazioni e conoscenze
• Supporto nelle attività di marketing e attuazione di misure e campagne legate ai prodotti sul mercato
• Creazione di report di gestione, analisi di mercato e della concorrenza e valutazione dello sviluppo delle prestazioni individuali e di team
• Costruzione e cura sostenibile delle relazioni con medici di medicina generale, internisti, dermatologi, medici dello sport, reumatologi e ginecologi in studi e cliniche

The Successful Applicant ##

• Pluriennale attività di successo nella forza vendita farmaceutica (Rx)
• Esperienza nella gestione di team di vendita esterna a livello regionale o nazionale costituisce un vantaggio
• Conoscenze approfondite nel Key Account Management e nel rapporto con medici ambulatoriali e cliniche
• Successi dimostrabili nell'aumento del fatturato e nello sviluppo del mercato
• Esperienza nell'analisi di dati di mercato, fatturato e CRM
• Rete consolidata e contatti solidi con i rilevanti gruppi di specialisti e opinion leader nella rispettiva regione
• Personalità con forti capacità di vendita, spiccata orientazione ai risultati, alta motivazione propria e rapida capacità di apprendimento
• Gestore di relazioni con forti capacità comunicative, presenza sicura e alta orientazione al cliente
• Marcata forza negoziale, capacità di assertività e perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi
• Alta flessibilità, resistenza allo stress e disponibilità a viaggiare all'interno dell'area di responsabilità
• Residenza nell'area di vendita o in zone facilmente raggiungibili della regione di Basel

What's on Offer ##

• Azienda svizzera con propria competenza in ricerca e sviluppo
• Stipendio fisso attrattivo (130.000 - 160.000 CHF) più regolamentazione dei bonus basata sulle prestazioni
• Ulteriori prestazioni finanziarie per sostenere la vostra attività di vendita esterna
• Dotazione di lavoro moderna inclusi smartphone e laptop, adatti anche per l'uso privato
• Alta flessibilità grazie a un'attività di vendita esterna autonoma
• Generosa regolamentazione delle vacanze per un equilibrio tra lavoro e vita privata
• Prospettive di sviluppo a lungo termine in un ambiente di mercato in forte crescita
• Cultura aziendale basata sul apprezzamento con processi decisionali brevi e alta responsabilità individuale

Quote job ref

JN-082026-7086169

Job Function

Healthcare & Life Sciences

Specialisation

Pharmaceutical

Industry

Healthcare / Pharmaceutical

Where

Basel

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-082026-7086169

Job Nature

Home Office