Key Account Manager

• 28. Oktober 2026
• 100%
• Unbefristete Dauer
• Fully

Schliessen Sie sich Arrow als Key Account Executive an. Möglichkeit, mit komplexen Kunden zu arbeiten.

Aufgaben ##

• Verwaltung strategischer Multi-Site-Kunden mit einem Verkaufsplan.
• Aushandeln von Verträgen und Verwalten von Angeboten zur Optimierung des Verkaufs.
• Aufbau von Beziehungen auf hoher Ebene mit den wichtigsten Entscheidungsträgern.

Kompetenzen ##

• 12 Jahre erforderliche Erfahrung mit einem 4-jährigen Abschluss oder gleichwertig.
• Anerkannte Expertise in der Verwaltung strategischer Konten.
• Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und autonom zu arbeiten.

Position :

Key Account Manager

Stellenbeschreibung :

Was Sie tun werden

• Ein Key Account Manager ist der Single Point of Contact (SPOC) für wichtige, Multi-Site- und komplexe Arrow-Kunden. Als Global oder National Account Manager schafft diese Position Verkaufsmöglichkeiten innerhalb spezifizierter strategischer Kundenkonten, indem strategische Beziehungen zum Top-Management aufgebaut werden. Verantwortlich für das Erreichen der Umsatzquoten und der den strategischen Konten zugewiesenen Ziele.
• Kontoverwaltung: Schafft Verkaufsmöglichkeiten bei kritischen, wichtigen, Multi-Site-, komplexen und hochgradig sichtbaren Kunden, die Arrow über einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess zugewiesen sind. Verfügt über ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Entscheidungs-Hierarchie des Kunden, um die Kundenbedürfnisse kontinuierlich proaktiv zu bewerten, zu klären und zu validieren. Leitet einen strategischen Account-Planungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, Finanzziele und kritische Meilensteine entwickelt. Führt den Verkauf von Lösungen durch fortgeschrittene Kenntnisse der Supply-Chain-Lösungen und der Design-Prozesse von Arrow durch. Steigert den Gewinn und maximiert die Margen durch den Verkauf von Mehrwertlösungen und langfristigen Lösungen. Koordiniert die Einbindung von Arrow-Personal, einschliesslich Sales Support, Service und Management-Ressourcen, um die Kontoziele und Kundenerwartungen zu erfüllen. Verwaltet in der Regel ein Kontogebiet von bis zu 125 Millionen Dollar.
• Angebote und Vertragsverhandlungen: Plant, verwaltet und überwacht alle validierten Angebotsanfragen (RFQ) innerhalb der zugewiesenen Kunden. Stellt sicher, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gemäss den Richtlinien, Richtlinien und Verfahren von Arrow etabliert, kommuniziert, bearbeitet und genehmigt werden. Beteiligt sich direkt an der Prüfung und Verhandlung wichtiger Verträge. Unterstützt bei der Prüfung von Kundenanfragen, um sicherzustellen, dass Änderungen der Vertragsbedingungen durchgeführt werden. Stellt sicher, dass alle Arrow-Abteilungen und Kundenabteilungen über die notwendigen Informationen verfügen, um einen reibungslosen Vertragsverlängerungs-/Verhandlungsprozess zu gewährleisten. Verfügt über ein tiefes und umfassendes Verständnis des Marktanteils von Arrow in jedem zugewiesenen Konto, des Marktanteils der wichtigsten Wettbewerber in diesen Konten und kann die Art der Tätigkeit identifizieren, die jeder Wettbewerber unterstützt und warum. Behält ständig eine dominante Marktposition in jedem zugewiesenen Konto bei. Verfolgt einen innovativen und kreativen Ansatz für Lieferanten- und Kundenaktionspläne und verfügt über Expertenwissen über die Kundenaktivität auf allen Ebenen und Disziplinen der Organisation.
• Beziehungen: Entwickelt und baut einflussreiche und strategische Beziehungen auf der Ebene von Manager-Entscheidern auf, mit dem Ziel, Beziehungen auf der Ebene des Top-Managements und der Führungskräfte/C-Level aufzubauen. Nutzt Kenntnisse in Vertrieb/Vertretern/Lieferanten, um den Umsatz und den Gewinn bei den zugewiesenen Kunden zu steigern. Interagiert mit Lieferanten, um diese über den Fortschritt der Nachfrageerstellung durch Meetings oder Reviews auf dem Laufenden zu halten. Baut solide Beziehungen zu Lieferantenvertretern und -managern auf und nutzt diese Beziehungen, um zukünftige Informationen über Produktentwicklungen und Supply-Chain-Lösungen zu erhalten. Entwickelt Beziehungen zu Schlüsselpersonal in den Bereichen Marketing, Produktentwicklung, Fertigung, Einkauf und Engineering bei den Kunden. Nutzt die Schlüsselsteuerung von Arrow mit wichtigen Kunden und Lieferanten.
• Dieses Stellenprofil erfordert die Zuweisung und Teilnahme an einem Vergütungsplan für den Vertrieb. Ein Teil der gesamten Zielvergütung (OTE) wird variabel sein und an spezifische, von Arrow definierte Verkaufsziele gebunden sein.

Was wir suchen

• Erfordert in der Regel mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung mit einem 4-jährigen Abschluss; oder 8 Jahre und einen fortgeschrittenen Abschluss; oder eine gleichwertige Erfahrung.
• Anerkannt als Experte auf seinem Gebiet innerhalb der Organisation
• Erfordert tiefgehende und/oder breite Spezialexpertise
• Interpretiert interne oder externe geschäftliche Probleme und empfiehlt Lösungen/Best Practices
• Löst komplexe Probleme; nimmt eine breite Perspektive ein, um Lösungen zu identifizieren
• Arbeitet autonom, mit Orientierung nur in den komplexesten Situationen
• Der Aufstieg auf dieses Niveau ist in der Regel abhängig von den Unternehmensbedürfnissen eingeschränkt
• Identifiziert die Anwendung von funktionalem Wissen und bestehenden Methoden auf komplexe Probleme
• Agiert als Experte in seiner Funktion
• Leitet Funktions-Teams oder Projekte und dient als Ressource für Best Practices/Qualität

Arbeitsorganisation: Vollständig remote: Muss auf Anfrage der Arrow-Geschäftsleitung in der Lage sein, ein Arrow-Büro aufzusuchen.

Was wir Ihnen bieten:

Bei Arrow erkennen wir an, dass finanzielle Belohnungen und exzellente Sozialleistungen wichtige Aspekte eines idealen Arbeitsplatzes sind. Deshalb bieten wir