Délégué Médical (Région Berne / Valais alémanique), (m/f/d) -100%

Poste

En tant que délégué médical dans le domaine thérapeutique Cardio-Renal-Metabolism (CRM), vous assumez la responsabilité des ventes pour Berne et ses environs ainsi que pour une partie du Valais alémanique. Votre mission est d'accroître la performance grâce à une compréhension approfondie des clients, une planification stratégique et des interactions efficaces et sur mesure – toujours en accord avec la réputation positive, les valeurs et les normes éthiques de Boehringer Ingelheim.

Tâches

Responsabilité de secteur & mise en œuvre stratégique

• Augmentation de la performance de vente (DOTs et CHF) par la mise en œuvre de stratégies produits et d'entreprise adaptées à votre secteur.
• Responsabilité des résultats de votre secteur par une planification ciblée, une mise en œuvre disciplinée et une optimisation continue.

Excellente interaction client

• Approche de nos divers groupes de clients (principalement les médecins généralistes (GPs), les spécialistes installés, ainsi que les médecins spécialistes dans les hôpitaux régionaux) à l'aide du modèle d'interaction client hybride, basé sur une compréhension profonde de leurs besoins et de leurs facteurs de décision.
• Interactions individuelles orientées vers la performance, créant la confiance et générant un impact commercial.

Planification de secteur & analyse de performance

• Analyse mensuelle de la performance du secteur et des "bricks" pour identifier les opportunités et les défis.
• Développement et mise en œuvre de plans d'action/mesures pour combler les lacunes et accélérer la croissance.

Outils numériques & Reporting

• Utilisation efficace des outils numériques pour la planification, l'exécution et l'analyse des interactions clients et des performances de discussion.
• Saisie rapide des informations pertinentes dans les processus internes afin d'améliorer la compréhension du marché et les stratégies de Go-to-Market.

Collaboration transversale

• Collaboration étroite avec les KAMs, MSLs et autres parties prenantes pour assurer une approche client coordonnée et efficace.
• Transmission d'insights clients exploitables aux DSMs, aux équipes marketing et médicales pour soutenir les décisions stratégiques (INCAPs).

Interaction scientifique & formation continue

• Identification des besoins des clients et développement de concepts de formation et d'interaction pour les cabinets et les médecins spécialistes, en accord avec la stratégie de secteur.
• Participation aux congrès et conférences pertinents avec un plan d'interaction clair avant, pendant et après l'événement.

Présentation professionnelle & comportement éthique

• Représentation de Boehringer Ingelheim avec professionnalisme et intégrité.
• Respect des normes de compliance et des formations, ainsi que contribution à une forte réputation de l'entreprise.

Exigences

• Une formation dans le domaine de la santé ou dans un domaine commercial avec un fort accent sur le marketing, la vente et la gestion de comptes est impérativement requise.
• Certification en tant que conseiller pharmaceutique SHQA souhaitée.
• Expérience avérée dans la vente pharmaceutique ou dans un rôle similaire orienté client ; une expérience dans la vente hospitalière et la gestion de comptes clés (Key Account Management) est un avantage.
• Compréhension approfondie du système de santé suisse et de ses principaux acteurs, y compris les cabinets de groupe, les réseaux de HCP et les structures de soins régionales.
• Gestion réussie des clients et des comptes, ainsi que capacité à établir des relations de confiance à long terme.
• Compétence dans l'interaction multicanale, y compris les plateformes numériques (Veeva, Power BI, Salesforce), le detailing à distance (S2S) et les modèles hybrides.
• Compétences numériques, y compris l'utilisation de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).
• Excellentes capacités de communication, de vente et de négociation avec un état d'esprit orienté vers la performance.
• Haute conscience de la compliance et engagement envers les normes éthiques.
• Maîtrise de l'allemand, l'anglais et la connaissance du français sont des atouts.

Avantages

• Modèles de temps de travail flexibles : télétravail et horaires flexibles, selon le département et le poste. Beaucoup de choses sont possibles chez nous. S'agissant d'un poste de terrain, les horaires de bureau sont possibles tant au sein de l'entreprise qu'en télétravail, après accord avec le responsable et conformément aux exigences du poste.
• Apprentissage & développement : Diverses opportunités de formation et de développement pour votre croissance personnelle et professionnelle. Car : on n'arrête jamais d'apprendre.
• Attrayant et compétitif j4id10405688a j4it0939a j4iy26a