Sales Consultant IT - Region Tessin

Des tâches qui vous défient et vous font progresser chaque jour ##

• Identification et exploitation des potentiels de cross-selling, d'upselling et de prolongation de contrat auprès des clients existants, ainsi que l'acquisition de nouveaux clients au Tessin sur la base du portefeuille de solutions et de services ICT de UMB - avec un accent clair sur la rentabilité
• Observation continue des tendances du marché et des activités de la concurrence ainsi que l'identification de nouveaux potentiels de clients et d'affaires au Tessin
• Apport proactif d'approches de solutions innovantes et adaptées aux besoins des clients
• Traitement des appels d'offres publics en étroite collaboration avec l'équipe Bid
• Gestion autonome du processus de vente et de pré-vente - de l'analyse des besoins à l'élaboration de l'offre jusqu'à la conclusion du contrat - en étroite collaboration avec les spécialistes internes
• Conseil aux clients sur les thèmes de l'infrastructure IT ainsi que sur les concepts As-a-Service et Cloud
• Élaboration d'offres, d'esquisses de solutions et de calculs avec l'implication de spécialistes internes
• Présentation et négociation d'offres et de concepts de solutions avec un accent clair sur l'utilité pour le client - auprès des responsables IT et des directions
• Étroite collaboration avec l'Engineering, la Delivery et l'Account Management pour assurer un service client professionnel
• Construction, entretien et développement de relations clients à long terme ainsi qu'un réseautage actif avec les décideurs au Tessin par une présence personnelle sur le marché et une collaboration de confiance
• Développement structuré des potentiels identifiés par l'Account Planning ainsi que l'entretien rigoureux des opportunités, des prochaines étapes et des prévisions (forecasts) dans le CRM
• Participation à des activités de marketing et de développement du marché ciblées

Ce que vous apportez ##

• Compréhension approfondie des thèmes IT actuels, en particulier dans les domaines suivants :
• Infrastructure IT : environnements On-Premises, hybrides et Cloud
• Modèles As-a-Service tels que IaaS, UCaaS, SaaS et ITaaS
• Plusieurs années d'expérience dans la vente ICT, le pré-vente, le consulting ou le Key Account Management, idéalement dans un environnement de vente B2B complexe
• Expérience avec des cycles de vente longs, des appels d'offres publics, des environnements multi-parties prenantes et des architectures de solutions spécifiques aux clients
• Intérêt marqué pour les solutions de communication et de téléphonie ainsi que la volonté de s'y investir en profondeur
• Compétence dans l'élaboration de concepts de solutions ainsi que dans la création d'offres convaincantes
• Capacité à expliquer des solutions IT complexes de manière compréhensible et à les présenter de façon orientée client
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée vers la conclusion
• Pensée entrepreneuriale, orientation client marquée et un bon sens des potentiels commerciaux
• Intelligence émotionnelle, pensée stratégique, résistance au stress ainsi que la capacité à instaurer une confiance à long terme
• Très bonnes connaissances du marché tessinois ainsi qu'idéalement un réseau régional existant
• Compétences linguistiques :
• Italien : maîtrise professionnelle, idéalement de niveau langue maternelle
• Allemand : bonnes à très bonnes connaissances orales
• Anglais : connaissances un atout

Avec ces forces, vous êtes idéal pour le job ##

C'est aussi pour cela que vous devriez postuler dès maintenant.

Chaque jour dans les bouchons ? Le home office fait partie intégrante de notre culture d'entreprise. Besoin d'une pause ? Chez UMB, jusqu'à 9 semaines de vacances sont possibles. Toujours seulement travailler ? Nos événements exceptionnels sont connus dans tout le secteur. Nous faisons tout pour favoriser la cohésion d'équipe.

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En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons nos nouveaux collègues principalement par recommandation - et sinon via des annonces d'emploi. C'est pourquoi nous vous prions de ne pas envoyer de dossiers provenant d'agences de placement, merci.

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