Territory Account Representative (100 %) (BE)

Êtes-vous à la recherche d'un nouveau défi ? Nous vous offrons une opportunité attrayante avec une activité intéressante et variée au sein d'une structure de groupe. Une introduction professionnelle est assurée par des collègues qualifiés. En tant qu'employé de notre groupe, vous disposez également de diverses possibilités de vous perfectionner et d'élargir votre domaine de responsabilité. En tant que Territory Account Representative, vous gérez et développez les clients qui vous sont assignés -- principalement des clients A et B -- au sein d'une zone de vente définie. Ce faisant, vous établissez des relations durables avec les clients existants, entretenez le portefeuille clients et êtes responsable du renouvellement des contrats existants. De plus, vous identifiez et exploitez de nouvelles opportunités d'affaires auprès de vos clients du portefeuille et les accompagnez jusqu'à la conclusion réussie du contrat. Votre domaine de responsabilité comprend tous les domaines d'activité de notre entreprise. Vos tâches polyvalentes et variées comprennent : * Interlocuteur principal pour les clients existants ainsi que les nouveaux clients potentiels dans la région de vente assignée * Analyse des besoins des clients en tenant compte des conditions techniques, administratives et financières * Établissement d'une compréhension approfondie de l'environnement commercial et du portefeuille de clients gérés, y compris la rentabilité, la segmentation du marché et l'analyse du potentiel * Élaboration et suivi rigoureux des offres commerciales ainsi que l'entretien du pipeline de vente * Identification et commercialisation de services supplémentaires pour l'augmentation du chiffre d'affaires (Cross-Selling) * Présentation et démonstration de nos produits et services * Garantie d'une haute satisfaction client et atteinte des objectifs de vente individuels et communs en étroite collaboration avec les équipes internes * Documentation complète et soignée des activités de vente, des contacts clients et des mesures de suivi dans le système CRM Qualifications et expérience requises * Formation professionnelle terminée (EFZ) ou une qualification équivalente * Plusieurs années d'expérience dans la vente, la gestion de comptes (Account Management) ou le service client, idéalement dans le secteur des services * Expérience dans la gestion de pipeline ainsi que dans le Cross-Selling * Maîtrise de MS Office et des systèmes CRM * Allemand sûr à l'oral et à l'écrit ; d'autres connaissances linguistiques sont un avantage Votre profil * Haute orientation client et service ainsi que le plaisir d'établir des relations commerciales durables * Écoute active ainsi qu'un bon sens des besoins des clients * Sens de la négociation affirmé et expérience dans la conclusion de contrats * Capacité à analyser les besoins des clients et les potentiels du marché et à en déduire des opportunités de vente appropriées * Haute capacité de collaboration intersectorielle * Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation * Pensée analytique et méthode de travail orientée vers les solutions * Gestion affirmée du temps et des priorités * Autonomie, esprit d'initiative et sens des responsabilités * De bonnes connaissances du marché local ainsi qu'un réseau existant sont un avantage Notre offre * Une formation de haute qualité par des spécialistes qualifiés * La possibilité en principe de prendre des congés non payés en plus des congés annuels * Un plan de prévoyance professionnelle qui est meilleur que les exigences légales * Télétravail * Un climat de travail agréable et basé sur la confiance * Une culture d'entreprise qui place l'humain au centre * Horaires de travail flexibles Veuillez soumettre votre dossier complet via le site web suivant : [ ](< >) j4id10401337a j4it0938a j4iy26a