Territory Account Representative (100 %) (BE)

Siete alla ricerca di una nuova sfida? Vi offriamo un'opportunità attraente con un'attività interessante e varia in una struttura di gruppo. Un inserimento professionale è garantito da colleghi qualificati. Come collaboratore del nostro gruppo, avete anche diverse possibilità di svilupparvi e di ampliare il vostro ambito di responsabilità. In qualità di Territory Account Representative, vi occuperete dell'assistenza e dello sviluppo dei clienti assegnati -- principalmente clienti A e B -- all'interno di un'area di vendita definita. In questo modo, costruirete relazioni durature con i clienti esistenti, curerete il portafoglio clienti e sarete responsabili del rinnovo dei contratti esistenti. Inoltre, identificherete e svilupperete nuove opportunità di business presso i vostri clienti in portafoglio e li accompagnerete fino alla conclusione positiva del contratto. Il vostro ambito di responsabilità comprende tutti i settori di attività della nostra azienda. I vostri compiti versatili e vari comprendono: * Principale referente per i clienti esistenti e potenziali nuovi clienti nella regione di vendita assegnata * Analisi dei bisogni dei clienti tenendo conto delle condizioni quadro tecniche, amministrative e finanziarie * Costruzione di una comprensione approfondita dell'ambiente di business e del portafoglio clienti gestito, inclusa la redditività, la segmentazione del mercato e l'analisi del potenziale * Creazione e costante monitoraggio di offerte commerciali nonché gestione della pipeline di vendita * Identificazione e commercializzazione di servizi aggiuntivi per l'aumento del fatturato (Cross-Selling) * Presentazione e dimostrazione dei nostri prodotti e servizi * Garanzia di un'elevata soddisfazione del cliente e raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali e comuni in stretta collaborazione con i team interni * Documentazione completa e accurata delle attività di vendita, dei contatti con i clienti e delle misure di follow-up nel sistema CRM Qualifiche ed esperienza richieste * Formazione professionale conclusa (EFZ) o una qualifica equivalente * Diversi anni di esperienza nelle vendite, nell'account management o nell'assistenza clienti, idealmente in un ambiente di servizi * Esperienza nella gestione della pipeline e nel cross-selling * Uso sicuro di MS Office e dei sistemi CRM * Ottima padronanza della lingua tedesca scritta e parlata; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio Il vostro profilo * Elevata orientazione al cliente e al servizio, nonché piacere nel costruire relazioni commerciali durature * Ascolto attivo e un buon intuito per i bisogni dei clienti * Marcata capacità negoziale ed esperienza nella conclusione di contratti * Capacità di analizzare i bisogni dei clienti e i potenziali di mercato e di derivarne adeguate opportunità di vendita * Elevata capacità di collaborazione intersettoriale * Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione * Pensiero analitico e metodo di lavoro orientato alla soluzione * Marcata gestione del tempo e delle priorità * Autonomia, iniziativa personale e senso di responsabilità * Buona conoscenza del mercato locale e una rete di contatti esistente sono un vantaggio La nostra offerta * Una formazione di alta qualità attraverso professionisti qualificati * La possibilità in linea di principio di prendere un congedo non retribuito in aggiunta alle ferie annuali * Un piano di previdenza professionale migliore dei requisiti legali * Telelavoro * Un clima di lavoro piacevole e basato sulla fiducia * Una cultura aziendale che mette la persona al centro * Orari di lavoro flessibili Si prega di inviare il vostro dossier completo tramite il seguente sito web: [ ](< >) j4id10401337a j4it0938a j4iy26a