Responsable Vente & Business Development Digitalisation (m/f/d)

Tu souhaites faire plus que simplement vendre des produits et vois dans chaque armoire de dossiers pleine une opportunité ? Alors accompagne avec nous les communes, les administrations et les entreprises dans l'ère numérique : de la première discussion jusqu'à la commande signée.

La DuMo Informatik & Scanning AG est, depuis 1989, une experte suisse de la digitalisation. Sur nos sites suisses, nous digitalisons des dossiers, des plans, des livres et des archives entières, et développons à cet effet des solutions logicielles et de services sur mesure pour les administrations publiques, les entreprises privées et les clients privés exigeants.

Pour continuer à croître, nous recherchons une personnalité ouverte et dotée d'une forte force de vente, qui enthousiasme les clients, acquiert de nouveaux clients et accompagne les projets du premier contact jusqu'à la remise.
Ce n'est pas un poste où tu attends les tâches : tu identifies toi-même ce qui doit être fait, tu prends tes responsabilités et tu passes à l'action.

Tes tâches

• Tu acquiers activement de nouveaux clients, de la recherche et du premier contact à l'analyse des besoins, l'offre et la négociation jusqu'à la conclusion.
• Tu construis ton propre pipeline de vente et gardes toujours un œil sur les leads, les offres et les chances de conclusion.
• Tu accompagnes les nouveaux clients lors de l'introduction et es leur interlocuteur central, tandis que le traitement se fait en interne via notre équipe.
• Tu entretiens des relations clients à long terme, identifies le potentiel supplémentaire, par exemple lors de la digitalisation d'archives, et en fais des commandes de suivi concrètes.
• Tu repères tôt les projets de digitalisation plus importants auprès des administrations publiques et des entreprises, positionnes DuMo à temps comme partenaire compétent et apportes tes connaissances clients à l'équipe de vente lors des appels d'offres.
• Tu représentes DuMo lors d'événements spécialisés et développes ton réseau de manière ciblée.
• Tu observes le marché, recueilles les retours des clients et contribues aux deux pour le développement continu de nos services et produits.

Ton profil

• Plusieurs années d'expérience (idéalement 3–5 ans) dans la vente B2B ou dans le conseil en solutions, idéalement dans la digitalisation, la gestion documentaire ou les services IT.
• Succès prouvables dans l'acquisition de nouveaux clients : tu abordes les décideurs avec assurance et transformes les contacts en commandes.
• L'expérience avec les communes, les administrations publiques ou les procédures de passation de marchés est un net avantage.
• Personnalité ouverte et communicative avec un sens de la négociation et un réel plaisir à établir des relations clients durables.
• Esprit entrepreneurial ainsi qu'une méthode de travail autonome et structurée.
• Compréhension technique et capacité à traduire les besoins des clients en solutions réalisables.
• Allemand maîtrisé à l'oral comme à l'écrit ainsi que le plaisir des visites clients sur place.

Ce que nous t'offrons

• Un rôle clé avec beaucoup de marge de manœuvre : tu renforces notre équipe de direction et participes activement au développement de nos services et produits.
• Des processus de décision courts et une équipe assez petite pour une collaboration personnelle et assez grande pour des projets exigeants.
• Une entreprise suisse établie avec plus de 35 ans d'expérience, des références renommées et des processus certifiés selon ISO 27001.
• Taux d'activité 80–100 % et horaires de travail flexibles. Le télétravail est possible, l'accent est mis sur le contact personnel avec tes clients.
• 25 jours de vacances, des outils de travail modernes (ordinateur portable, téléphone portable) et une place de parking sur place.
• De bonnes prestations sociales et un soutien ciblé pour ta formation continue.

Intéressé(e) ?

Alors nous nous réjouissons de ta candidature, avec plaisir également en utilisant le "tu".

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