Verkauf & Business Development Manager Digitalisierung (m/w/d)

Vuoi vendere più che semplici prodotti e vedi in ogni armadio pieno di faldoni un'opportunità? Allora porta con noi comuni, amministrazioni e aziende nell'era digitale: dal primo colloquio fino all'ordine firmato.

La DuMo Informatik & Scanning AG è un'esperta svizzera della digitalizzazione dal 1989. Presso le nostre sedi svizzere digitalizziamo faldoni, piani, libri e interi archivi, sviluppando al contempo soluzioni software e di servizi su misura per amministrazioni pubbliche, aziende private e clienti privati esigenti.

Per continuare a crescere, cerchiamo una personalità aperta e con forti capacità di vendita, capace di entusiasmare i clienti, acquisire nuovi clienti e accompagnare i progetti dal primo contatto fino alla consegna. Questa non è una posizione in cui aspetti i compiti: riconosci autonomamente ciò che va fatto, ti assumi la responsabilità e passi all'azione.

I tuoi compiti

• Acquisirai attivamente nuovi clienti, dalla ricerca e dal primo contatto all'analisi delle necessità, dall'offerta e alla negoziazione fino alla chiusura.
• Costruirai la tua pipeline di vendita e terrà sempre d'occhio lead, offerte e opportunità di chiusura.
• Accompagnerai i nuovi clienti durante l'introduzione e sarai il loro referente centrale, mentre l'elaborazione avviene internamente tramite il nostro team.
• Manterrai relazioni durature con i clienti, riconoscerai potenziali aggiuntivi, ad esempio nella digitalizzazione degli archivi, e li trasformerai in concreti ordini successivi.
• Individuerai precocemente i grandi progetti di digitalizzazione presso amministrazioni pubbliche e aziende, posizionerai DuMo tempestivamente come partner competente e porterai le tue conoscenze sui clienti nel team di vendita durante le gare d'appalto.
• Rappresenterai DuMo in eventi specialistici e amplierai miratamente la tua rete di contatti.
• Osserverai il mercato, raccoglierai i feedback dei clienti e utilizzerai entrambi per lo sviluppo continuo dei nostri servizi e prodotti.

Il tuo profilo

• Diversificata esperienza (idealmente 3–5 anni) nelle vendite B2B o nella consulenza di soluzioni, preferibilmente nel settore della digitalizzazione, del document management o dei servizi IT.
• Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti: ti approcci con sicurezza ai decisori e trasformi i contatti in ordini.
• L'esperienza con comuni, amministrazioni pubbliche o procedure di appalto è un chiaro plus.
• Personalità aperta e comunicativa con capacità negoziali e autentico piacere nel costruire relazioni solide con i clienti.
• Pensiero imprenditoriale oltre a un metodo di lavoro indipendente e strutturato.
• Comprensione tecnica e capacità di tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni applicabili.
• Ottima padronanza del tedesco scritto e parlato e piacere nelle visite ai clienti in loco.

Cosa ti offriamo

• Un ruolo chiave con ampio margine di manovra: rafforzerai il nostro team di direzione e influenzerai attivamente lo sviluppo dei nostri servizi e prodotti.
• Percorsi decisionali brevi e un team abbastanza piccolo per la collaborazione personale e abbastanza grande per progetti impegnativi.
• Un'azienda svizzera consolidata con oltre 35 anni di esperienza, referenze di rilievo e processi certificati secondo ISO 27001.
• Percentuale di lavoro 80–100 % e orari di lavoro flessibili. Il lavoro da casa è possibile, l'attenzione è rivolta al contatto personale con i tuoi clienti.
• 25 giorni di vacanza, strumenti di lavoro moderni (laptop, cellulare) e parcheggio in loco.
• Buoni benefici sociali e supporto mirato per la tua formazione continua.

Interessato?

Allora attendiamo la tua candidatura, volentieri anche utilizzando il "tu".

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