Senior Key Account Manager (m/w/d) - Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity

Oggi

6000 Luzern (Hybrid)

Informatica aziendale

• Impiego fisso

Hybrid

Fascia salariale

110'000 - 130'000 CHF

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Futuro datore di lavoro ##

Il nostro partner è un'azienda IT innovativa focalizzata su moderne soluzioni cloud, Microsoft 365 e servizi di cybersecurity integrati. Supportiamo le aziende nel progettare la loro infrastruttura IT in modo sicuro, efficiente e orientato al futuro.
Per rafforzare il nostro team di vendita a Zurigo, cerchiamo una personalità esperta, con mentalità imprenditoriale e forte capacità di chiusura come IT Sales Manager / Senior Key Account Manager.
In questa posizione chiave, ti assumerai la responsabilità dell'acquisizione di nuovi clienti, dell'espansione delle relazioni strategiche con i clienti e della crescita del nostro business IT.

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Il tuo compito ##

• Consulenza e vendita di moderni servizi cloud e soluzioni Microsoft 365.
• Posizionamento di servizi di cybersecurity e soluzioni di sicurezza in base alle esigenze del cliente e al nostro portafoglio effettivo.
• Sviluppo di concetti di soluzione personalizzati insieme ai nostri specialisti tecnici.
• Presentazione di approcci risolutivi, conduzione di incontri con i clienti e accompagnamento di workshop tecnici.
• Gestione strategica e sviluppo dei clienti chiave esistenti.
• Costruzione di partnership a lungo termine a livello operativo e strategico.
• Identificazione di potenziali di cross-selling e up-selling all'interno del portafoglio clienti esistente.
• Conduzione di regolari conversazioni con i clienti, business review e pianificazioni dell'account.
• Garanzia di un'elevata soddisfazione del cliente e identificazione precoce di rischi e necessità aggiuntive.

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Benefit ##

• Partecipazione a corsi di formazione esterni
• Parcheggi gratuiti
• Almeno 5 settimane di vacanza
• Posto di lavoro moderno
• Regolari misure di team building ed eventi aziendali
• Attività responsabili

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Il tuo profilo ##

• Diversi anni di esperienza comprovata nelle vendite IT B2B, idealmente come IT Sales Manager, Senior Account Manager, Key Account Manager o Business Development Manager.
• Conoscenze approfondite nella vendita di soluzioni cloud, Microsoft 365, Modern Workplace o servizi di cybersecurity.
• Esperienza nella gestione di clienti strategici e nella costruzione di relazioni commerciali a lungo termine.
• Comprensione delle infrastrutture IT, delle architetture cloud, dei requisiti di sicurezza IT e delle sfide commerciali delle aziende.
• Esperienza nel calcolo delle offerte, nelle negoziazioni contrattuali, nel forecasting e nel pipeline management.
• Utilizzo sicuro dei sistemi CRM e degli strumenti di vendita digitali.
• Una formazione di base tecnica o commerciale con relativa formazione continua è un vantaggio.
• Capacità di comunicare questioni tecniche in modo comprensibile e orientato all'utilizzo.
• Elevata motivazione, affidabilità e senso di responsabilità.

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Informazioni utili ##

• Stipendio fisso conforme al mercato con commissioni aggiuntive basate sulle prestazioni.
• Modello di remunerazione trasparente con obiettivi di vendita chiaramente definiti e regolamenti di commissione comprensibili.
• La possibilità di aumentare attivamente il proprio reddito attraverso il successo nelle vendite
• Gestione e sviluppo autonomo di un portafoglio clienti.
• Influenza diretta sulla crescita del fatturato e sullo sviluppo del business.
• Percorsi decisionali brevi e stretta collaborazione con la direzione.
• La possibilità di apportare e implementare le proprie strategie e idee di vendita.