Area Sales Manager (Settore Difesa)

• Vendita di sistemi hi-tech complessi in un contesto di sicurezza internazionale.
• Ampio margine di manovra con influenza diretta sulla crescita.

About Our Client ##

Il nostro cliente è un fornitore affermato a livello internazionale di soluzioni hardware e software tecnologicamente avanzate per applicazioni critiche per la sicurezza. L'azienda sviluppa sistemi complessi per la raccolta, l'analisi e l'elaborazione delle informazioni e conta tra i principali fornitori a livello mondiale nel suo segmento di mercato.

Job Description ##

• Responsabilità per lo sviluppo commerciale e l'attuazione della strategia di vendita in una regione internazionale (MEA)
• Costruzione e mantenimento di relazioni a lungo termine con clienti, partner e decisori nell'ambito della difesa e della sicurezza
• Vendita di soluzioni di sistema complesse e personalizzate invece di prodotti standardizzati
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business presso autorità e clienti istituzionali
• Gestione di processi di vendita complessi e a lungo termine, dal primo contatto alla conclusione del contratto
• Sviluppo di concetti di soluzione individuali insieme a specialisti tecnici
• Analisi del mercato e della concorrenza e derivazione di misure di vendita strategiche
• Costruzione e mantenimento di un network sostenibile all'interno della regione target
• Rappresentanza dell'azienda presso fiere di settore internazionali, conferenze ed eventi per i clienti
• Stretta collaborazione con i team tecnici e commerciali interni

The Successful Applicant ##

• Diversificata esperienza di vendita nei settori della difesa, della sicurezza, dell'aerospazio o della tecnologia
• Esperienza di successo nella vendita di soluzioni di sistema complesse con cicli di vendita (Sales Cycles) lunghi
• Background militare o esperienza nelle forze armate, organizzazioni di sicurezza o autorità rappresenta un grande vantaggio
• Network esistente nel settore della difesa e della sicurezza
• Esperienza nella gestione di committenti pubblici e processi di vendita B2G è un vantaggio
• Elevata affinità tecnica e interesse per soluzioni che richiedono spiegazioni
• Notevoli capacità di Business Development e Relationship Management
• Mentalità imprenditoriale e alta iniziativa personale
• Presenza sicura a tutti i livelli gerarchici
• Competenza interculturale ed esperienza internazionale
• Ottima padronanza del tedesco e dell'inglese, altre lingue sono un vantaggio
• Elevata disponibilità a viaggi internazionali

What's on Offer ##

• Progetti clienti impegnativi di carattere a lungo termine
• Orari di lavoro flessibili
• Attrattive opportunità di formazione e sviluppo
• Particolarmente interessante per candidati nei settori Defence, Security, Aerospace, Telecommunications o vendita di sistemi Hightech

Quote job ref

JN-072026-7074137

Job Function

Sales

Specialisation

Industry

Industry

Technology & Telecoms

Where

Bern

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-072026-7074137

Job Nature

Home Office