Responsabile Grandi Account

• 21 agosto 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Bern

Posizione :

Responsabile Grandi Account

Descrizione del lavoro :

La nostra storia

Nell'ambito di Arrow Electronics, Arrow Global Components (AGC) è un leader nella distribuzione e nei servizi a valore aggiunto legati ai componenti elettronici. Rivendiamo, personalizziamo e distribuiamo componenti elettronici a clienti in tutto il mondo. La nostra attività si basa su relazioni di fiducia a lungo termine con i fornitori e i clienti nell'industria elettronica.

Luogo : Europa del Nord - flessibile

Responsabilità chiave :

• Definire, implementare e guidare piani strategici di engagement del cliente per i grandi account nella regione EMEA.
• Gestire e sviluppare relazioni cliente complesse, agendo come consulente di fiducia e partner commerciale strategico per i clienti chiave.
• Supervisionare ed estendere gli affari con clienti dedicati, identificare opportunità di crescita e stimolare una crescita sostenibile del fatturato su più mercati.
• Sviluppare strategie e programmi per far crescere l'attività, aumentare la quota di mercato e rafforzare la nostra posizione competitiva all'interno dei segmenti clienti chiave.
• Rafforzare le relazioni e acquisire una conoscenza competitiva con i clienti, comprendendo le loro strategie commerciali, le loro sfide e le loro esigenze a lungo termine.
• Negoziare opportunità commerciali strategiche a diversi livelli di gestione e direzione all'interno delle organizzazioni clienti.
• Collaborare strettamente con team trasversali in tutta l'Europa, inclusi vendite, servizio clienti, vendite tecniche, responsabili dello sviluppo commerciale e ingegneri applicativi sul campo, assicurando un allineamento globale e un supporto clienti efficace.
• Assicurare il coordinamento con i dipartimenti interni per ottimizzare la prestazione dei servizi e creare valore per il proprio portafoglio clienti.
• Condurre iniziative strategiche con un coordinamento globale, garantendo l'allineamento tra i bisogni dei clienti e gli obiettivi interni dell'azienda.
• Lavorare in smart working mantenendo un forte engagement del cliente tramite visite regolari e la collaborazione con i team in tutta l'Europa.
• Viaggiare regolarmente presso i siti dei clienti e per riunioni interne nella regione, richiedendo flessibilità e mobilità.

Il vostro profilo :

• Una laurea o un'esperienza significativa sul mercato.
• Comprovata esperienza nella gestione di account strategici, gestione di grandi account o ambienti di vendita B2B complessi.
• Esperienza professionale nelle vendite, idealmente nei componenti elettronici, nella tecnologia o in un mercato industriale correlato.
• Padronanza madrelingua del lituano e buone competenze in inglese, sia orale che scritto.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con la capacità di influenzare le parti interessate a diversi livelli organizzativi.
• Un temperamento piacevole e un approccio al lavoro orientato al cliente.
• Motivazione, ambizione e resilienza.
• Predisposizione per le visite ai clienti e gli spostamenti associati.
• Spirito di squadra desideroso di essere il «consulente di fiducia» per i clienti, i team interni e la nostra base globale di fornitori.
• Capacità di evolversi efficacemente in un ambiente internazionale, collaborando con colleghi in più siti europei.

Cosa vi offriamo :

• Un ambiente di lavoro internazionale e diversificato, piacevole e collaborativo.
• Un ruolo strategico EMEA con esposizione a diversi mercati, clienti e funzioni in tutta l'Europa.
• L'opportunità di lavorare a stretto contatto con i team europei e di guadagnare visibilità all'interno di un'organizzazione globale.
• Una remunerazione attraente e orientata alle performance (salario base più bonus).
• Opportunità di sviluppo professionale tramite formazione interna ed esterna.
• Orari flessibili e un modello di lavoro a distanza.
• Diversi altri vantaggi attraenti per i dipendenti.
• Auto aziendale o indennità automobilistica.
• Un ruolo che combina la gestione strategica dei clienti, la collaborazione internazionale e l'opportunità di influenzare la crescita commerciale nella regione.

Arrow è un datore di lavoro che garantisce l'uguaglianza delle opportunità e si impegna a creare un ambiente di lavoro diversificato offrendo pari opportunità di impiego a tutte le persone qualificate.

LI-AWK #

Luogo :

EE-Tallinn, Estonia (Sõpruse pst.)

Tipo di contratto :

Tempo pieno

Categoria di impiego :

Vendite