Sales Manager - MEA

• Vendita di sistemi high-tech sofisticati con responsabilità internazionale.
• Progetti di vendita a lungo termine con elevato impatto strategico.

About Our Client ##

Il nostro cliente è un fornitore affermato a livello internazionale di soluzioni hardware e software tecnologicamente avanzate per applicazioni critiche per la sicurezza. L'azienda sviluppa sistemi complessi per la raccolta, l'analisi e l'elaborazione delle informazioni e conta tra i principali fornitori a livello mondiale nel suo segmento di mercato.

Job Description ##

• Responsabilità per l'attuazione della strategia di vendita in una regione target internazionale (MEA)
• Gestione dei clienti esistenti e sviluppo mirato di nuove opportunità di business
• Costruzione e mantenimento di relazioni sostenibili con clienti, autorità e partner strategici
• Vendita di soluzioni di sistemi tecnici complessi anziché prodotti standardizzati
• Analisi dei requisiti dei clienti ed elaborazione di concetti di soluzione individuali insieme a specialisti tecnici
• Gestione di processi di vendita sofisticati con lunghi cicli decisionali e di approvvigionamento
• Identificazione di nuovi potenziali di mercato e opportunità di business
• Conduzione di negoziazioni contrattuali e di prezzo a livello internazionale

The Successful Applicant ##

• Diversi anni di esperienza nella vendita internazionale di soluzioni o sistemi tecnici complessi
• Esperienza dimostrabile nella vendita di beni strumentali, piattaforme o soluzioni di sistema che richiedono spiegazioni
• Rete esistente nella regione target (MEA) e spiccate capacità nello sviluppo commerciale (Business Development)
• Esperienza con lunghi cicli di vendita (Sales Cycles) e strutture di stakeholder complesse
• Esperienza in ambito B2G, Defence o Security
• Formazione tecnica o studi universitari (ad es. ingegneria elettrica, ingegneria gestionale, informatica) o esperienza equivalente
• Capacità di tradurre i requisiti dei clienti in soluzioni di sistema su misura
• Spiccate competenze comunicative, di presentazione e di negoziazione
• Elevata competenza interculturale e presenza professionale
• Modo di lavorare imprenditoriale, autonomo e orientato agli obiettivi
• Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese, altre lingue sono un vantaggio
• Elevata disponibilità a viaggi internazionali

What's on Offer ##

• Progetti clienti sofisticati di carattere a lungo termine
• Orari di lavoro flessibili
• Attrattive opportunità di formazione e sviluppo
• Particolarmente interessante per candidati nei settori Defence, Security, Aerospace, Telecommunications o vendita di sistemi high-tech

Quote job ref

JN-072026-7074137

Job Function

Sales

Specialisation

Industry

Industry

Public Sector

Where

Bern

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-072026-7074137

Job Nature

Home Office