Senior Solutions Architect

Elastic, das Search AI Company, ermöglicht es jedem, die benötigten Antworten in Echtzeit zu finden, unter Verwendung aller Daten und in grossem Massstab – um das Potenzial von Unternehmen und Menschen freizusetzen. Die Elastic Search AI Platform, die von mehr als 50% der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision der Suche mit der Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die relevanten Ergebnisse zu beschleunigen. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – die Sicherung und den Schutz privater Informationen effektiver – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Observability Organisationen dabei, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle

Möchten Sie eine echte Wirkung erzielen und eine bedeutende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielen?

Als Solutions Architect bei Elastic werden Sie als technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Vertriebsteam, unsere Kunden, Partner und die Community fungieren. Sie werden die geschäftlichen Probleme unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und lösen, die regionale Elastic Community durch Events und Programme einbinden und den Vertrieb durch unsere Partner ermöglichen. Ein erfolgreicher SA bei Elastic wird sich auf Exzellenz konzentrieren; die Initiative ergreifen, um sowohl sich selbst als auch das Team durch kontinuierliches Lernen und das Hinterfragen des Status quo zu verbessern.

Warum Elastic und dieses Team? „Als ich anfing, war ich überwältigt von der Erkenntnis, dass – was immer so offensichtlich war – alles Suche ist. Alles, was man mit Daten macht, beinhaltet Suche, jede App braucht Suche, sogar Analytics handelt von Suche. Täglich bin ich überwältigt von den Arten und Weisen, wie unsere Nutzer und Kunden die Suche einsetzen.“ Director of Product, Elastic. „Wir hinterfragen den Status quo, debattieren über die besten Wege, unsere Ziele zu erreichen, und legen bei uns selbst und unseren Teams die höchsten Leistungsstandards an. Wir sind stolz auf unsere Fähigkeit, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und Empfehlungen auszusprechen, die auf umfassender globaler Erfahrung über mehrere Anwendungsfälle hinweg basieren. Wir lernen aus unseren Fehlern und Niederlagen und feiern unsere Erfolge mit Blick auf ständige Verbesserung. Treten Sie diesem Team bei, wenn Sie bereit für ein mitfühlendes, verständnisvolles und faires Umfeld sind, in dem Sie wirklich in die nächste Phase Ihrer Karriere hineinwachsen können.“ VP WW Solution Architecture, Elastic

Was Sie tun werden

• Fungieren als technischer Ansprechpartner für Ihre Accounts und Account Manager in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Ziele und Absichten der Kunden und Artikulation, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse adressieren.
• Aufbau und Pflege wertorientierter Beziehungen auf allen Ebenen in Kundenorganisationen.
• Aktive Teilnahme an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet, von der ersten Entdeckung bis zum technischen Sieg.
• Entwicklung und Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Elastic Produkte und Lösungen, um den Wert unserer Angebote in Verkaufsgesprächen und bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren.
• Beratung des Vertriebsteams über effektive Wege zur Positionierung von Elastic Produkten, Lösungen und Services.
• Onboarding, Schulung und Befähigung unserer Partner sowie Unterstützung dieser in Sales Cycles.
• Erstellung von Unterlagen, Mitwirkung an Programmen und Zusammenarbeit mit anderen Elasticians, um individuelle Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Community sein, um Bedürfnisse, Lücken und Erweiterungen an unsere Engineering- und Führungsteams zu kommunizieren.
• Vertiefung sowohl Ihrer Vertriebs- als auch Ihrer technischen Fähigkeiten durch eigenverantwortliche Weiterbildung, während Sie alle von Elastic angebotenen beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten nutzen.

Was Sie mitbringen

• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz in einer technischen Presales-Rolle innerhalb von Enterprise Accounts – genügend Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung von Technologie, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Die nachweisbare Fähigkeit, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien zu artikulieren und zu verkaufen.
• Eine echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen. Sie sind jemand, der in sich selbst genauso investiert wie in seine beruflichen Beziehungen.
• Eine Historie erfolgreicher Kundenbeziehungen, in denen Sie ein Verständnis dafür entwickelt haben, was den Unterschied macht, und Architekturen entworfen haben, die halfen, ein Ziel zu erreichen, ein Problem anzugehen oder Wettbewerber zu überholen.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen. Haben Sie nicht schon mehr als einmal ein Team, für das Sie gearbeitet haben, von einer Idee, einer Technologie oder einem Architekturmuster überzeugt?
• Die Fähigkeit, Gruppen zu inspirieren, sowohl grosse als auch kleine.
• Fliessende Deutsch- oder Französischkenntnisse sind essenziell.
• Eine Bereitschaft zu Reisen von 30% innerhalb der Region sowie gelegentlich international.

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Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Leute

Als verteiltes Unternehmen treibt Vielfalt unsere Identität. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist die Art von Unternehmen, in der Sie grossartige Arbeit mit einem grossartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade erst das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie können.

Wir streben nach Parität der Leistungen über die Regionen hinweg, und obwohl die Vorschriften von Ort zu Ort variieren, glauben wir, dass es das Richtige ist, sich um unsere Leute zu kümmern.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt