Senior Solutions Architect

Elastic, the Search AI Company, consente a tutti di trovare le risposte di cui hanno bisogno in tempo reale, utilizzando tutti i propri dati, su larga scala — liberando il potenziale delle aziende e delle persone. La Elastic Search AI Platform, utilizzata da più del 50% delle Fortune 500, unisce la precisione della ricerca e l'intelligenza dell'IA per consentire a tutti di accelerare i risultati che contano. Sfruttando tutti i dati strutturati e non strutturati — mettendo in sicurezza e proteggendo le informazioni private in modo più efficace — le complete soluzioni cloud-based di Elastic per la ricerca, la sicurezza e l'osservabilità aiutano le organizzazioni a mantenere la promessa dell'IA.

Qual è il ruolo

Vuoi avere un impatto reale e giocare un ruolo significativo nella crescita della nostra azienda?

Come Solutions Architect presso Elastic fungerai da autorità tecnica e consulente di fiducia per il nostro team di vendita, i clienti, i partner e la community. Comprenderemo e risolverai i problemi di business dei nostri clienti con lo Elastic Stack, coinvolgerai la community regionale di Elastic attraverso eventi e programmi, e faciliterai le vendite attraverso i nostri Partner. Un SA di successo presso Elastic si concentrerà sull'eccellenza; prendendo l'iniziativa per migliorare sia se stesso che il team attraverso l'apprendimento continuo e il mettere in discussione lo status quo.

Perché Elastic e questo Team? “Una volta iniziato, sono rimasto sbalordito nel rendermi conto che, ciò che era sempre stato così ovvio, tutto è ricerca. Qualunque cosa tu faccia con i dati comporta la ricerca, ogni app ha bisogno della ricerca, persino l'analisi riguarda la ricerca. Ogni giorno rimango sbalordito dai tipi di cose che i nostri utenti e clienti stanno facendo con la ricerca.” Director of Product, Elastic. “Mettiamo in discussione lo status quo, discutiamo i modi migliori per raggiungere i nostri obiettivi e sottoponiamo noi stessi e i nostri team ai più alti standard di performance. Siamo orgogliosi della nostra capacità di comprendere le esigenze dei nostri clienti e di fare raccomandazioni basate su una vasta esperienza globale in molteplici casi d'uso. Impariamo dai nostri errori e dalle nostre perdite e celebriamo i nostri successi con un occhio al miglioramento costante. Unisciti a questo team se sei pronto per un ambiente compassionevole, comprensivo ed equo dove puoi davvero crescere nella prossima fase della tua carriera.” VP WW Solution Architecture, Elastic

Cosa starai facendo

• Fungere da punto di contatto tecnico per i tuoi account e account manager nel territorio assegnato.
• Sviluppare una profonda comprensione degli obiettivi e dei traguardi dei clienti, e articolare come le nostre offerte rispondano alle loro esigenze.
• Creare e gestire relazioni basate sul valore a tutti i livelli nelle organizzazioni dei clienti.
• Partecipare attivamente a tutte le fasi di pianificazione ed esecuzione per il tuo territorio, dalla scoperta iniziale al successo tecnico.
• Sviluppare e mantenere una profonda comprensione dei prodotti e delle soluzioni Elastic per dimostrare il valore delle nostre offerte durante le riunioni di vendita e in eventi come meetup e conferenze.
• Consigliare il team di vendita sui modi efficaci per posizionare i prodotti, le soluzioni e i servizi Elastic.
• Formare, istruire e abilitare i nostri partner, supportandoli nei cicli di vendita.
• Creare materiale di supporto, contribuire ai programmi e collaborare con altri Elasticians per soddisfare le esigenze individuali dei clienti.
• Essere la voce del cliente e della community per comunicare esigenze, lacune e miglioramenti ai nostri team di ingegneria e leadership.
• Approfondire sia le tue competenze di vendita che quelle tecniche attraverso l'istruzione autodidatta, approfittando di tutte le opportunità di sviluppo professionale offerte da Elastic.

Cosa porti con te

• Un track record di successo in un ruolo tecnico di presales all'interno di account enterprise -- abbastanza esperienza nella vendita e nell'implementazione di tecnologie da guadagnare la fiducia del cliente.
• Una dimostrabile capacità di articolare e vendere i vantaggi di piattaforme, software e tecnologie moderne.
• Una vera passione per la curiosità e per l'apprendimento continuo. Sei una persona che investe in se stessa tanto quanto investe nelle proprie relazioni professionali.
• Una storia di relazioni di successo con i clienti in cui hai sviluppato una comprensione di ciò che faceva la differenza e hai ideato architetture che hanno aiutato a raggiungere un obiettivo, affrontare un problema o superare i concorrenti.
• Una capacità di influenzare. Hai convinto più di una volta un team per cui lavoravi di un'idea, una tecnologia o un modello architettonico?
• La capacità di ispirare gruppi, sia grandi che piccoli.
• La fluidità in tedesco o francese è essenziale.
• La disponibilità a viaggiare per il 30% all'interno della regione, così come occasionalmente a livello internazionale.

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Informazioni aggiuntive - Ci prendiamo cura delle nostre persone

Come azienda distribuita, la diversità guida la nostra identità. Che tu stia cercando di lanciare una nuova carriera o di far crescere una esistente, Elastic è il tipo di azienda in cui puoi bilanciare un grande lavoro con una grande vita. La tua età è solo un numero. Non importa se sei appena uscito dal college o se lo sono i tuoi figli; abbiamo bisogno di te per ciò che sai fare.

Ci sforziamo di avere parità di benefit tra le regioni e, sebbene le normative differiscano da un luogo all'altro, crediamo che prendersi cura delle nostre persone sia la cosa giusta da fare.

• Retribuzione competitiva basata sul lavoro che svolgi qui e non sul tuo stipendio precedente
• Copertura sanitaria per te e la tua famiglia in molte località
• Capacità di costruire il tuo calendario con sedi e orari flessibili per molti ruoli
• Numero generoso di giorni di vacanza ogni anno
• Aumenta il tuo imp