Senior Solutions Architect

Elastic, the Search AI Company, permet à chacun de trouver les réponses dont il a besoin en temps réel, en utilisant toutes ses données, à grande échelle — libérant ainsi le potentiel des entreprises et des individus. L'Elastic Search AI Platform, utilisée par plus de 50% des Fortune 500, réunit la précision de la recherche et l'intelligence de l'IA pour permettre à tous d'accélérer les résultats qui comptent. En tirant parti de toutes les données structurées et non structurées — sécurisant et protégeant les informations privées plus efficacement — les solutions complètes d'Elastic basées sur le cloud pour la recherche, la sécurité et l'observabilité aident les organisations à tenir la promesse de l'IA.

Quel est le rôle

Cherchez-vous à avoir un impact réel et à jouer un rôle significatif dans la croissance de notre entreprise ?

En tant que Solutions Architect chez Elastic, vous servirez d'autorité technique et de conseiller de confiance pour notre équipe commerciale, nos clients, nos partenaires et notre communauté. Vous comprendrez et résoudrez les problèmes commerciaux de nos clients avec la Elastic Stack, engagerez la communauté régionale d'Elastic à travers des événements et des programmes, et permettrez les ventes via nos Partenaires. Un SA réussi chez Elastic se concentrera sur l'excellence ; en prenant l'initiative d'améliorer tant lui-même que l'équipe par un apprentissage continu et en remettant en question le statu quo.

Pourquoi Elastic et cette équipe ? « Une fois que j'ai commencé, j'ai été époustouflé de réaliser que ce qui était toujours si évident, c'est que tout est recherche. Tout ce que vous faites avec les données implique la recherche, chaque application a besoin de la recherche, même l'analyse porte sur la recherche. Chaque jour, je suis époustouflé par les types de choses que nos utilisateurs et clients font avec la recherche. » *Director of Product, Elastic. « Nous remettons en question le statu quo, débattons des meilleures façons d'atteindre nos objectifs et nous nous imposons, ainsi qu'à nos équipes, les normes de performance les plus élevées. Nous sommes fiers de notre capacité à comprendre les besoins de nos clients et à faire des recommandations basées sur une vaste expérience mondiale à travers de multiples cas d'utilisation. Nous apprenons de nos erreurs et de nos pertes et célébrons nos succès avec un objectif d'amélioration constante. Rejoignez cette équipe si vous êtes prêt pour un environnement compatissant, compréhensif et équitable où vous pourrez vraiment évoluer vers la prochaine phase de votre carrière. » VP WW Solution Architecture, Elastic

Ce que vous ferez

• Servir de point de contact technique pour vos comptes et vos gestionnaires de comptes dans votre territoire assigné.
• Développer une compréhension approfondie des buts et objectifs des clients, et articuler comment nos offres répondent à leurs besoins.
• Créer et posséder des relations basées sur la valeur à tous les niveaux des organisations clientes.
• Participer activement à toutes les phases de planification et d'exécution pour votre territoire, de la découverte initiale à la victoire technique.
• Développer et maintenir une compréhension approfondie des produits et solutions Elastic pour démontrer la valeur de nos offres lors de réunions de vente et lors d'événements tels que des meetups et des conférences.
• Conseiller l'équipe de vente sur les moyens efficaces de positionner les produits, solutions et services Elastic.
• Intégrer, éduquer et habiliter nos partenaires, et les soutenir dans les cycles de vente.
• Créer du matériel promotionnel, contribuer à des programmes et collaborer avec d'autres Elasticians pour répondre aux besoins individuels des clients.
• Être la voix du client et de la communauté pour communiquer les besoins, les lacunes et les améliorations à nos équipes d'ingénierie et de direction.
• Approfondir vos compétences commerciales et techniques par une éducation autodidacte tout en profitant de toutes les opportunités de développement professionnel offertes par Elastic.

Ce que vous apportez

• Un historique de succès dans un rôle de prévente technique auprès de comptes d'entreprise -- suffisamment d'expérience dans la vente et la mise en œuvre de technologies pour gagner la confiance de votre client.
• Une capacité démontrable à articuler et à vendre les avantages des plateformes, logiciels et technologies modernes.
• Une véritable passion pour la curiosité et l'apprentissage continu. Vous êtes quelqu'un qui investit en soi autant qu'il investit dans ses relations professionnelles.
• Un historique de relations clients réussies où vous avez développé une compréhension de ce qui faisait la différence, et conçu des architectures qui ont aidé à atteindre un objectif, à s'attaquer à un problème ou à surpasser les concurrents.
• Une capacité d'influence. Avez-vous convaincu plus d'une fois une équipe pour laquelle vous travailliez d'une idée, d'une technologie ou d'un modèle architectural ?
• La capacité d'inspirer des groupes, tant grands que petits.
• La maîtrise de l'allemand ou du français est essentielle.
• Une volonté de voyager à 30% au sein de la région, ainsi qu'occasionnellement à l'international.

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Informations complémentaires - Nous prenons soin de nos collaborateurs

En tant qu'entreprise distribuée, la diversité stimule notre identité. Que vous cherchiez à lancer une nouvelle carrière ou à développer une carrière existante, Elastic est le type d'entreprise où vous pouvez équilibrer un travail exceptionnel et une vie personnelle épanouie. Votre âge n'est qu'un chiffre. Peu importe que vous veniez de terminer vos études ou que vos enfants le fassent ; nous avons besoin de vous pour ce que vous pouvez faire.

Nous nous efforçons d'avoir une parité d'avantages entre les régions et bien que les réglementations varient d'un endroit à l'autre, nous pensons que prendre soin de nos collaborateurs est la bonne chose à faire.

• Salaire compétitif basé