Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100%

Souhaitez-vous construire le pont entre les clients, le marché et les Custom Solutions et développer des opportunités d'affaires concrètes et des solutions convaincantes à partir de besoins clients réels ?
Dans ce rôle clé, vous êtes l'accès au marché et aux clients pour Custom Solutions et vous dirigez l'équipe Sales & Solution Consulting. Vous identifiez et qualifiez les besoins des clients et les opportunités d'affaires, comprenez le problème métier sous-jacent et développez des concepts de solution robustes en collaboration avec Strategic PM & Business Architecture et la Solution Factory. Dans ce cadre, vous êtes responsable de la vente et du développement économique des prestations de Contovista et Solution Factory, participez au P&L de Custom Solutions et accompagnez vos clients de la première idée jusqu'à la conclusion du contrat.

Vous vous passionnez pour... ##

• la vente et le développement économique des prestations de Contovista et Solution Factory et vous assumez une coresponsabilité pour le P&L de Custom Solutions
• la construction et l'entretien de relations clients stratégiques et vous gérez un pipeline de vente robuste
• l'élaboration du pricing et du modèle commercial et vous pilotez les opportunités du premier contact jusqu'à la conclusion avec un œil sur le chiffre d'affaires, la marge et une croissance durable
• la compréhension des vrais problèmes métier plutôt que de simples demandes de fonctionnalités et vous menez des sessions de découverte avec les clients
• le conseil aux banques pour le développement d'approches de solutions adaptées et vous traduisez les défis métier en cas d'utilisation (use cases) et en concepts de solution techniques, conjointement avec Strategic PM & Business Architecture et Solution Factory
• la création d'offres convaincantes et vous accompagnez les RFI/RFP, les contrats et les négociations jusqu'au transfert structuré à la mise en œuvre
• la reconnaissance des tendances du marché et des exigences clients récurrentes et vous réinjectez ces connaissances de manière ciblée dans la stratégie produit, l'architecture métier, la Solution Factory et Contovista

Vous nous impressionnez... ##

• par votre diplôme universitaire (FH/Uni) en gestion d'entreprise, informatique de gestion ou un cursus comparable
• avec une formation continue dans le domaine de la vente, du business development, du conseil ou du secteur bancaire est un avantage
• avec plusieurs années d'expérience dans la vente, le business development, le solution consulting ou le conseil en management
• avec votre expérience dans la vente B2B de solutions complexes dans l'environnement bancaire et des services financiers, de la découverte à la conclusion du contrat
• par votre compréhension approfondie des processus bancaires et des modèles d'affaires ainsi que votre expérience en Customer Discovery, Solution Consulting et Solution Shaping
• avec votre pensée entrepreneuriale, votre orientation business et votre sens de la réutilisabilité, de la productisation et de la scalabilité
• par une présence assurée lors d'ateliers clients et de négociations ainsi que des capacités de communication et de présentation convaincantes jusqu'au niveau C-Level
• avec votre expérience en leadership, pour diriger et développer l'équipe Sales & Solution Consulting, ainsi que votre capacité à organiser efficacement la collaboration avec les équipes de livraison même sans pouvoir de direction disciplinaire

Nous offrons ##

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Vie familiale

Nous soutenons la vie familiale par exemple avec des emplois à temps partiel, le travail mobile, des congés maternité/paternité et de soins aux proches prolongés.

Work-Life-Balance

La Work-Life-Balance n'est pas un mot à la mode chez nous, mais une réalité. Outre nos formes de travail flexibles, nous proposons notamment l'achat de jours de vacances et l'accès facile à des congés non payés.

Nos piliers

Nos piliers sont l'engagement, l'ouverture, l'innovation et l'entrepreneuriat. Nous nous mesurons à des objectifs communs, car nous sommes tous Finnova.

Formes de travail

Nous proposons des formes de travail indépendantes du lieu et flexibles ainsi qu'au moins 25 jours de vacances. Le Workation (10 jours/an) est également possible chez nous.

Salaire

Nous proposons notamment une rémunération adaptée au marché et à la fonction avec un système de bonus sur objectifs et prenons en charge 60% de la cotisation à la caisse de pension. De même, vous recevez un forfait fixe pour téléphone mobile (CHF 80.-/mois) et des avantages pour les employés.

Formation continue

Nous soutenons les formations initiales et continues internes et externes et formons les apprentis et les stagiaires.

Planification de carrière

Nous soutenons la planification de carrière spécialisée et de direction.

Mobilité et
restauration

Outre une cafétéria, nous proposons notamment des places de parking gratuites, l'abonnement demi-tarif et l'achat à prix réduit de chèques REKA.

Vie familiale

Nous soutenons la vie familiale par exemple avec des emplois à temps partiel, le travail mobile, des congés maternité/paternité et de soins aux proches prolongés.

Work-Life-Balance

La Work-Life-Balance n'est pas un mot à la mode chez nous, mais une réalité. Outre nos formes de travail flexibles, nous proposons notamment l'achat de jours de vacances et l'accès facile à des congés non payés.

Nos piliers

Nos piliers sont l'engagement, l'ouverture, l'innovation et l'entrepreneuriat. Nous nous mesurons à des objectifs communs, car nous sommes tous Finnova.

Formes de travail

Nous proposons des formes de travail indépendantes du lieu et flexibles ainsi qu'au moins 25 jours de vacances. Le Workation (10 jours/an) est également possible chez nous.

Salaire

Nous proposons notamment une rémunération adaptée au marché et à la fonction avec un système de bonus sur objectifs et prenons en charge 60% de la cotisation à la caisse de pension. De même, vous recevez un forfait fixe pour téléphone mobile (CHF 80