Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100%

Desideri costruire il ponte tra clienti, mercato e Custom Solutions e sviluppare opportunità di business concrete e soluzioni convincenti partendo dai reali bisogni dei clienti?
In questo ruolo chiave sarai l'accesso al mercato e ai clienti per Custom Solutions e guiderai il team Sales & Solution Consulting. Identificherai e qualificherai i bisogni dei clienti e le opportunità di business, comprenderai il problema di business sottostante e svilupperai concetti di soluzione solidi insieme a Strategic PM & Business Architecture e la Solution Factory. In questo contesto, sarai responsabile delle vendite e dello sviluppo economico dei servizi di Contovista e Solution Factory, condividerai la responsabilità del P&L di Custom Solutions e accompagnerai i tuoi clienti dalla prima idea fino alla conclusione del contratto.

Ti appassiona... ##

• le vendite e lo sviluppo economico dei servizi di Contovista e Solution Factory e ti assumi la co-responsabilità del P&L di Custom Solutions
• la costruzione e la cura di relazioni strategiche con i clienti e gestisci una pipeline di vendita solida
• la definizione di pricing e del modello commerciale e gestisci le opportunità dal primo contatto fino alla chiusura con l'obiettivo di fatturato, margine e crescita sostenibile
• comprendere i veri problemi di business invece di semplici richieste di funzionalità (feature requests) e conduci sessioni di Discovery con i clienti
• la consulenza alle banche nello sviluppo di approcci di soluzione adeguati e traduci le sfide di business insieme a Strategic PM & Business Architecture e Solution Factory in casi d'uso e concetti di soluzione specialistici
• la creazione di offerte convincenti e accompagni RFI/RFP, contratti e negoziazioni fino al passaggio strutturato all'implementazione
• il riconoscimento dei trend di mercato e delle richieste ricorrenti dei clienti e riporti queste conoscenze in modo mirato alla strategia di prodotto, Business Architecture, Solution Factory e Contovista

Ci entusiasmi... ##

• con il tuo titolo di studio universitario (FH/Uni) in economia aziendale, informatica economica o un corso di studi comparabile
• con una formazione continua nel settore Sales, Business Development, Consulting o Banking è un vantaggio
• con pluriennale esperienza in Sales, Business Development, Solution Consulting o Management Consulting
• con la tua esperienza nelle vendite B2B di soluzioni complesse nell'ambiente bancario e dei servizi finanziari, dalla Discovery alla conclusione del contratto
• attraverso la tua spiccata comprensione dei processi bancari e dei modelli di business, nonché la tua esperienza in Customer Discovery, Solution Consulting e Solution Shaping
• con il tuo pensiero imprenditoriale, la tua orientamento al business e la tua attenzione alla riutilizzabilità, alla produttizzazione e alla scalabilità
• attraverso una presenza sicura in workshop con i clienti e nelle negoziazioni, nonché capacità di comunicazione e presentazione convincenti fino al livello C-Level
• con la tua esperienza di leadership per guidare e sviluppare il team Sales & Solution Consulting, nonché con la tua capacità di strutturare efficacemente la collaborazione con i team di Delivery anche senza potere di disposizione disciplinare

Offriamo ##

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Vita familiare

Sosteniamo la vita familiare con, ad esempio, lavori part-time, lavoro mobile, congedi maternità/paternità prolungati e congedi per l'assistenza ai familiari.

Work-Life-Balance

Il Work-Life-Balance per noi non è una parola di moda, ma una realtà. Oltre alle nostre forme flessibili di orario di lavoro, offriamo tra l'altro l'acquisto di giorni di vacanza e la facile fruizione di congedi non pagati.

I nostri pilastri

I nostri pilastri sono l'impegno, l'apertura, l'innovazione e l'imprenditorialità. Ci misuriamo su obiettivi comuni, perché siamo tutti Finnova.

Modalità di lavoro

Offriamo modalità di lavoro flessibili e indipendenti dal luogo e offriamo almeno 25 giorni di vacanza. È possibile anche la Workation (10 giorni/anno).

Salario

Offriamo, tra l'altro, una remunerazione adeguata al mercato e alla funzione con un sistema di bonus basato sugli obiettivi e ci assumiamo il 60% del contributo alla cassa pensione. Allo stesso modo, riceverai un forfait fisso per il cellulare (CHF 80.-/mese) e agevolazioni per i dipendenti.

Formazione continua

Sosteniamo la formazione iniziale e continua interna ed esterna e formiamo apprendisti e stagisti.

Pianificazione della carriera

Sosteniamo la pianificazione della carriera specialistica e di leadership.

Mobilità e
ristoro

Oltre a una caffetteria, offriamo tra l'altro parcheggi gratuiti, l'abbonamento metà prezzo e l'acquisto agevolato di REKA-Checks.

Vita familiare

Sosteniamo la vita familiare con, ad esempio, lavori part-time, lavoro mobile, congedi maternità/paternità prolungati e congedi per l'assistenza ai familiari.

Work-Life-Balance

Il Work-Life-Balance per noi non è una parola di moda, ma una realtà. Oltre alle nostre forme flessibili di orario di lavoro, offriamo tra l'altro l'acquisto di giorni di vacanza e la facile fruizione di congedi non pagati.

I nostri pilastri

I nostri pilastri sono l'impegno, l'apertura, l'innovazione e l'imprenditorialità. Ci misuriamo su obiettivi comuni, perché siamo tutti Finnova.

Modalità di lavoro

Offriamo modalità di lavoro flessibili e indipendenti dal luogo e offriamo almeno 25 giorni di vacanza. È possibile anche la Workation (10 giorni/anno).

Salario

Offriamo, tra l'altro, una remunerazione adeguata al mercato e alla funzione con un sistema di bonus basato sugli obiettivi e ci assumiamo il 60% del contributo alla cassa pensione. Allo stesso modo, riceverai un forfait fisso per il cellulare (CHF 80.-/mese) e agevolazioni per i dipendenti.

Formazione continua

Sosteniamo la formazione iniziale e continua interna ed esterna e formiamo apprendisti e stagisti.

Pianificazione della carriera

Sosteniamo la pianificazione della carriera specialistic