Sales Lead - Defense

• Rôle de direction dans l'environnement international de la défense et de la sécurité
• Responsabilité des ventes de systèmes complexes et du développement stratégique des affaires

About Our Client ##

Notre client est une entreprise technologique opérant à l'international, axée sur des solutions de systèmes complexes pour des clients exigeants dans les environnements B2G et B2B.

Job Description ##

• Responsabilité du développement continu des affaires
• Acquisition de nouveaux marchés ainsi que l'expansion et le suivi des relations clients existantes dans les environnements B2B et B2G
• Vente de solutions de systèmes et d'intégration complexes nécessitant des explications avec de longs cycles de vente
• Développement de stratégies de vente en étroite coordination avec la direction et les parties prenantes internationales
• Responsabilité des processus d'offre, des négociations contractuelles et des prévisions (forecasting)
• Direction et développement d'une équipe de vente internationale
• Voyages internationaux réguliers auprès de clients, de partenaires et sur des projets (environ 30 %)

The Successful Applicant ##

• Plusieurs années d'expérience dans la vente dans les secteurs de la défense, de la sécurité, de l'aérospatiale ou des autorités
• Succès démontrables dans la vente de solutions de systèmes complexes avec de longs cycles de vente
• Expérience dans les processus de vente B2G d'un grand avantage
• Antécédents militaires ou expérience au sein des forces armées, des autorités de sécurité ou d'organisations proches de la défense
• Réseau existant au sein du secteur de la défense et de la sécurité
• Expérience en gestion en tant que Team Lead, Head of Sales ou dans un rôle de direction comparable
• Très bonne compréhension des processus de passation de marchés publics et des structures de décision institutionnelles
• Pensée stratégique combinée à une grande capacité de mise en œuvre
• Fortes compétences en négociation, présentation et communication
• Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais
• Disponibilité pour des voyages internationaux (environ 30 %)

What's on Offer ##

• Poste de leadership avec une influence directe sur le développement commercial futur d'une région stratégiquement importante
• Mélange de Sales Leadership, de vente opérationnelle et de développement commercial international
• Environnement international avec une collaboration étroite avec la direction et les parties prenantes mondiales
• Package de rémunération attractif incluant une rémunération variable
• Lieu de travail en Suisse alémanique avec des visites de clients et des voyages internationaux réguliers

Quote job ref

JN-062026-7049395

Job Function

Sales

Specialisation

Industry

Industry

Technology & Telecoms

Where

Bern

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-062026-7049395

Job Nature

Home Office