Sales Lead - Defense

• Ruolo di leadership in un ambiente internazionale di difesa e sicurezza
• Responsabilità per vendite di sistemi complessi e sviluppo strategico del business

About Our Client ##

Il nostro cliente è un'azienda tecnologica operante a livello internazionale con un focus su soluzioni di sistemi complessi per clienti esigenti in ambito B2G e B2B.

Job Description ##

• Responsabilità per l'ulteriore sviluppo degli affari
• Acquisizione di nuovi affari nonché espansione e gestione delle relazioni con i clienti esistenti in ambito B2B e B2G
• Vendita di soluzioni di sistema e di integrazione complesse che richiedono spiegazioni con lunghi Sales Cycles
• Sviluppo di strategie di vendita in stretta coordinazione con il management e gli stakeholder internazionali
• Responsabilità per i processi di offerta, le negoziazioni contrattuali e il forecasting
• Guida e sviluppo di un team di vendita internazionale
• Regolari viaggi internazionali presso clienti, partner e progetti (ca. 30 %)

The Successful Applicant ##

• Pluriennale esperienza di vendita in ambito Defence, sicurezza, Aerospace o autorità
• Successi dimostrabili nella vendita di soluzioni di sistemi complessi con lunghi Sales Cycles
• L'esperienza nei processi di vendita B2G è di grande vantaggio
• Background militare o esperienza nelle forze armate, autorità di sicurezza o organizzazioni vicine alla difesa
• Reti esistenti all'interno del settore Defence e sicurezza
• Esperienza di leadership come Team Lead, Head of Sales o in un ruolo di leadership comparabile
• Ottima comprensione dei processi di appalto pubblico e delle strutture decisionali istituzionali
• Mentalità strategica combinata con un'elevata capacità di esecuzione
• Notevoli capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione
• Conoscenze di tedesco e inglese a livello professionale
• Disponibilità a viaggi internazionali (ca. 30 %)

What's on Offer ##

• Posizione di leadership con influenza diretta sullo sviluppo commerciale futuro di una regione strategicamente importante
• Mix di Sales Leadership, vendita operativa e sviluppo commerciale internazionale
• Ambiente internazionale con stretta collaborazione con il management e gli stakeholder globali
• Attrattivo pacchetto retributivo inclusa la retribuzione variabile
• Sede nella Svizzera tedesca con regolari visite a clienti internazionali e viaggi

Quote job ref

JN-062026-7049395

Job Function

Sales

Specialisation

Industry

Industry

Technology & Telecoms

Where

Bern

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-062026-7049395

Job Nature

Home Office