Key Account Manager - Région DACH

Ref 2586812 | Date: 22 Oct 2026


CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible

Key Account Manager - Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse)

Profil souhaité :

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs. * Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B. * Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout. * Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout. * Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes. * Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité. * Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. * Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an). Responsabilités principales :
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH. + Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées. + Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance. + Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial. + Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets. + Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes. + Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction. + Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH. + Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Les avantages :

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH - Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux jpid31a35dbjm jpit1043jm jpiy26jm