Key Account Manager - Regione DACH

Ref 2586812 | Data: 22 Oct 2026

OK JOB SA

CDI - Tasso 100% - 1 giorno di telelavoro possibile

Key Account Manager - Regione DACH (Germania/Austria/Svizzera)

Profilo desiderato :

• Formazione tecnica o commerciale, con una buona comprensione dell'elettronica o dei semiconduttori. * Esperienza confermata nella gestione di account chiave o nella vendita di soluzioni tecniche B2B. * Buona conoscenza del mercato DACH e delle sue pratiche commerciali; una rete professionale in questa regione costituisce un vantaggio. * Eccellente padronanza del tedesco e buona padronanza dell'inglese; il francese costituisce un vantaggio. * Capacità di costruire relazioni durature e di coordinare più interlocutori su progetti complessi. * Senso della negoziazione, orientamento ai risultati e attenzione alla redditività. * Autonomia, rigore e spirito di squadra. * Disponibilità per trasferte occasionali, principalmente in Germania, in Austria e in Svizzera (circa 10gg. / anno). Responsabilità principali :
• Gestire e fidelizzare un portafoglio di clienti strategici nella regione DACH. + Comprendere i bisogni tecnici e commerciali dei clienti al fine di proporre soluzioni adeguate. + Elaborare piani di sviluppo per account e identificare le opportunità di crescita. + Coordinare la preparazione delle offerte con il servizio vendite e i team tecnici, condurre le negoziazioni e assicurare il seguito commerciale. + Trasmettere i bisogni dei clienti agli ingegneri e contribuire al lancio e alla pianificazione dei progetti. + Partecipare all'elaborazione dei budget e delle previsioni di vendita. + Tenere aggiornato il CRM e assicurare un reporting regolare alla direzione. + Contribuire alle azioni di marketing e rappresentare la società durante fiere professionali e incontri con i clienti, principalmente nella regione DACH. + Partecipare ai processi ISO e al miglioramento continuo delle pratiche e della documentazione del proprio ambito.

I vantaggi :

• Un ruolo centrale nello sviluppo della società sul mercato DACH - Evolvere in un'azienda a misura d'uomo, a contatto con team tecnici specializzati e clienti internazionali jpid31a35dbjm jpit1043jm jpiy26jm