Sales Manager - SaaS Baubranche 100%

• Environnement SaaS innovant
• Fort potentiel de développement

About Our Client ##

L'entreprise est un fournisseur technologique suisse axé sur le secteur de la construction et développe des solutions logicielles modernes basées sur le cloud, qui rendent les processus liés aux projets, à l'impression et à l'administration plus efficaces et transparents.

Job Description ##

• Identification, approche et acquisition de nouveaux clients dans l'environnement de la construction et de la planification en Suisse
• Développement et entretien d'un réseau pertinent d'architectes, d'ingénieurs, de planificateurs, d'entreprises générales, d'entreprises de construction et de donneurs d'ordres publics ou de cantons
• Réalisation de présentations de produits, de démos et d'entretiens de conseil convaincants
• Accompagnement des clients potentiels du premier contact à l'analyse des besoins jusqu'à la conclusion du contrat
• Analyse des besoins individuels des clients et élaboration d'approches de solutions appropriées
• Identification des potentiels d'upselling, de cross-selling et d'extension
• Développement et entretien de relations clients à long terme
• Accompagnement proactif des clients existants ainsi que réalisation de business reviews régulières
• Responsabilité d'un pipeline de vente structuré et bien entretenu
• Optimisation des processus de vente et amélioration continue de la qualité des données CRM
• Développement de processus évolutifs pour un sales management professionnel et orienté vers la croissance
• Collaboration étroite avec le développement de produits, le Customer Success et d'autres équipes internes
• Apport du feedback client issu de la vente, de l'onboarding et de l'accompagnement dans le développement continu de notre logiciel
• Participation active à la co-conception de notre stratégie de vente et de notre expansion de marché

The Successful Applicant ##

• Formation initiale commerciale ou technique
• Première expérience ou expérience pluriannuelle dans la vente, le gestion de compte (Account Management) ou le développement commercial (Business Development)
• Idéalement de l'expérience dans l'environnement B2B-SaaS, logiciel ou technologique
• Connaissances sectorielles dans le domaine de la construction, de l'architecture, de l'ingénierie ou de l'immobilier
• Un réseau existant auprès d'architectes, d'ingénieurs, de planificateurs, d'entreprises générales, d'entreprises de construction ou de cantons est un grand avantage
• Capacités de communication et de présentation marquées
• Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques complexes et à les expliquer de manière simple et compréhensible
• Présentation sûre et professionnelle vis-à-vis des clients et des décideurs
• Sens de la négociation et force de conclusion
• Pensée entrepreneuriale et capacité à identifier les potentiels de manière précoce
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée solutions
• Grande prise d'initiative et plaisir à évoluer dans un environnement dynamique
• Très bonnes connaissances de l'allemand ; d'autres connaissances linguistiques sont un avantage
• Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des rendez-vous clients en Suisse

What's on Offer ##

• Beaucoup de responsabilité individuelle et de marge de manœuvre
• Horaires de travail flexibles
• Possibilités de télétravail (Home-Office)
• Circuits de décision courts et une culture d'entreprise simple
• Environnement SaaS moderne avec une influence directe sur la numérisation du secteur de la construction
• Possibilités de développement professionnel et personnel
• Véhicule de fonction moderne pour vos rendez-vous clients
• Rémunération attractive et orientée vers la performance
• Une équipe dynamique dans laquelle la prise d'initiative et la pensée entrepreneuriale sont appréciées

Quote job ref

JN-082026-7090648

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Technology & Telecoms

Where

Zug

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-082026-7090648

Job Nature

Home Office