Sales Manager - SaaS Baubranche 100%

• Ambiente SaaS innovativo
• Forte potenziale di sviluppo

About Our Client ##

L'azienda è un fornitore tecnologico svizzero con focus sul settore edile e sviluppa soluzioni software moderne basate sul cloud, che rendono i processi relativi a progetti, stampa e amministrazione più efficienti e trasparenti.

Job Description ##

• Identificazione, approccio e acquisizione di nuovi clienti nell'ambiente edile e di pianificazione svizzero
• Costruzione e cura di un network rilevante di architetti, ingegneri, progettisti, imprese generali, imprese edili e committenti pubblici o cantoni
• Conduzione di presentazioni di prodotto convincenti, demo e consulenze
• Accompagnamento dei potenziali clienti dal primo contatto, attraverso l'analisi delle esigenze, fino alla conclusione del contratto
• Analisi delle esigenze individuali dei clienti ed elaborazione di approcci risolutivi adeguati
• Identificazione di potenziali di upselling, cross-selling e ampliamento
• Costruzione e cura di relazioni durature con i clienti
• Assistenza proattiva dei clienti esistenti e conduzione di regolari business review
• Responsabilità per una sales pipeline strutturata e ben curata
• Ottimizzazione dei processi di vendita e miglioramento continuo della qualità dei dati CRM
• Sviluppo di processi scalabili per un sales management professionale e orientato alla crescita
• Stretta collaborazione con lo sviluppo prodotto, customer success e altri team interni
• Inserimento del feedback dei clienti provenienti da sales, onboarding e assistenza nello sviluppo ulteriore del nostro software
• Contributo attivo alla definizione della nostra strategia di vendita e della nostra ulteriore espansione sul mercato

The Successful Applicant ##

• Formazione di base commerciale o tecnica
• Esperienza iniziale o pluriennale nelle vendite, nell'account management o nel business development
• Idealmente esperienza in ambito B2B SaaS, software o tecnologico
• Conoscenze del settore nei settori edile, architettonico, ingegneristico o immobiliare
• Un network esistente di architetti, ingegneri, progettisti, GU, imprese edili o cantoni è un grande vantaggio
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
• Capacità di comprendere rapidamente questioni tecniche complesse e di spiegarle in modo semplice e comprensibile
• Presenza sicura e professionale nei confronti dei clienti e dei decisori
• Abilità negoziale e capacità di chiusura
• Pensiero imprenditoriale e capacità di riconoscere i potenziali precocemente
• Metodo di lavoro indipendente, strutturato e orientato alle soluzioni
• Elevata iniziativa personale e piacere in un ambiente dinamico
• Ottime conoscenze del tedesco; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio
• Patente di guida categoria B e disponibilità per appuntamenti con i clienti all'interno della Svizzera

What's on Offer ##

• Molta responsabilità individuale e margine di manovra
• Orari di lavoro flessibili
• Possibilità di home office
• Percorsi decisionali brevi e una cultura aziendale senza complicazioni
• Ambiente SaaS moderno con influenza diretta sulla digitalizzazione del settore edile
• Opportunità di sviluppo professionale e personale
• Veicolo aziendale moderno per i tuoi appuntamenti con i clienti
• Retribuzione attraente e orientata alle prestazioni
• Un team dinamico in cui l'iniziativa personale e il pensiero imprenditoriale sono apprezzati

Quote job ref

JN-082026-7090648

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Technology & Telecoms

Where

Zug

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-082026-7090648

Job Nature

Home Office