Senior Pre-sales Solution Architect - Enterprise AI infrastructure (remote in Europe)

L'Opportunità

Mirantis ha aiutato a definire l'infrastruttura cloud native per una generazione di imprese attraverso le nostre piattaforme Container e OpenStack — i sistemi che eseguono carichi di lavoro mission-critical all'interno delle organizzazioni più regolamentate al mondo. Ora quegli stessi clienti devono affrontare un nuovo set di sfide con la crescita esplosiva dell'agentic AI e dei carichi di lavoro di inferenza, e noi stiamo costruendo il prossimo capitolo dell'infrastruttura per soddisfare tali esigenze.

Cerchiamo un Sales Engineer / Pre-Sales Solution Architect dinamico e tecnicamente forte per aiutare i clienti a progettare e implementare infrastrutture AI di prossima generazione nelle aree francofone d'Europa.

Cerchiamo un Sales Engineer che voglia gestire tale transizione all'interno di account reali: banking, insurance, telecom, government, pharma. Si tratta di infrastruttura enterprise, non di AI sperimentale — i team di piattaforma e sicurezza del cliente saranno presenti nella stanza, e la vostra credibilità tecnica è ciò che guadagna la loro fiducia.

In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con i nostri clienti enterprise europei, i team di platform engineering e i professionisti dell'AI per progettare soluzioni che consentano carichi di lavoro AI scalabili, moderne piattaforme per sviluppatori e infrastrutture basate su Kubernetes in ambienti hybrid e multi-cloud.

Questo non è un ruolo di supporto. Sei tu a gestire la conversazione sull'architettura, la proof-of-concept e la profondità della relazione con il cliente. I team di account collaborano con te — la fiducia tecnica spetta a te costruirla.

Cosa farai concretamente

• Gestire la relazione tecnica. Essere la persona di cui CTO, team di piattaforma e leader dell'infrastruttura si fidano per una risposta diretta — non solo colui che esegue la demo.
• Progettare soluzioni reali. Tradurre i vincoli di un cliente — regolamentari, operativi, organizzativi — in architetture implementabili attraverso le nostre offerte Container, OpenStack ed Enterprise AI.
• Guidare la prova. Gestire PoC che dimostrino l'idoneità in condizioni reali: implementare la piattaforma, prototipare carichi di lavoro AI, eseguire il debug live e mostrare come appare effettivamente l'esecuzione operativa.
• Raccontare la storia. Trasformare la complessità dell'infrastruttura in una narrazione su cui un CIO e un platform engineer possano agire — in una sala riunioni, in un workshop o su una lavagna.
• Costruire e proteggere l'account. Garantire la continuità tecnica dalla fase di scoperta alla PoC fino all'espansione — specialmente in ambienti regolamentati dove la fiducia si guadagna lentamente e si perde velocemente.
• Vincere nuovi clienti (net-new). Portare la stessa credibilità in opportunità greenfield attraverso verticali regolamentati, dove la conversazione sull'infrastruttura AI sta spesso solo iniziando.
• Dare forma a ciò che costruiamo. Fornire approfondimenti dal campo al prodotto e al GTM mentre la nostra infrastruttura Enterprise AI evolve — il tuo contributo ha un peso reale.

Chi sei

• Hai vissuto l'ascesa del cloud native. Kubernetes, container, OpenStack, platform engineering — hai costruito e gestito tutto questo, probabilmente come platform engineer, DevOps engineer o cloud architect, prima di spostarti verso il cliente.
• Sei attratto dall'infrastruttura AI. Orchestrazione GPU, inferenza, model serving — ti stai già orientando in questa direzione, senza aspettare di essere chiamato.
• Pensi in termini di piattaforme, non di strumenti. Compute, networking, storage, e ora inferenza e governance — un'unica architettura, non una checklist.
• Sai implementare ciò che vendi. Configuri cluster, esegui demo live, costruisci PoC e fai il debug da solo quando qualcosa si rompe davanti al cliente.
• Gestisci relazioni, non ticket. Hai gestito account in ambienti regolamentati e ad alta sorveglianza e sai che la fiducia tecnica è il vero ciclo di vendita.
• Sei un naturale evangelist tecnico. Interventi a conferenze, contributi open-source, scrittura tecnica, creazione di demo — questo è già il tuo modo di presentarti.

Ciò che conta davvero di più

Guidare risultati e outcome dimostrabili è ciò che ci interessa di più. Vogliamo qualcuno con una comprovata esperienza nel guidare valutazioni tecniche che si trasformano in contratti firmati — e che sappia dirci esattamente come ci è riuscito.

Allo stesso modo importante: comprovata autorità tecnica in ambienti enterprise regolamentati, dove il ciclo di vendita passa attraverso la revisione di piattaforma e sicurezza tanto quanto l'approvvigionamento. Si tratta di sviluppo di relazioni e gestione tecnica dell'account tanto quanto di architettura.

Requisiti pratici

• 12 anni di esperienza combinata tra ingegneria delle infrastrutture e solutions architecture / sales engineering.
• 5+ anni in Sales Engineering, Solutions Architecture o Technical Consulting in Francia o altri paesi francofoni in Europa.
• Esperienza pratica nella progettazione o gestione di sistemi basati su Kubernetes e/o OpenStack in produzione.
• Comprovata esperienza nel supporto ai cicli di vendita enterprise per piattaforme infrastrutturali o cloud.
• Esperienza nella gestione di account in settori regolamentati (banking/FSI, telecom, government, pharma/manufacturing) fortemente preferita.

Perché questo ruolo

• Un posto in prima fila nel business dell'infrastruttura Enterprise AI di Mirantis, supportato da una base installata di 1.500 clienti enterprise.
• Responsabilità tecnica, non un ruolo di demo preimpostata — tu progetti, tu costruisci la PoC, tu ti assumi la responsabilità della fiducia.
• Una linea diretta dall'insight del campo al prodotto e al GTM mentre la nostra infrastruttura Enterprise AI evolve

Cosa ti offre Mirantis?

• Lavorare con un leader affermato della Silicon Valley nel settore delle infrastrutture cloud;
• Lavorare con colleghi eccezionalmente appassionati, talentuosi e coinvo