Business Development Manager

• 14 octobre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• CHF 70-000 - 110-000 /an
• anglais (Courant), français (Courant)
• Plusieurs lieux disponibles Télétravail, 1205 Genève Afficher plus

Chi siamo? ###

Undersales è un'agenzia di sviluppo commerciale con sede a Ginevra, che apre un nuovo ufficio a Zurigo. La nostra missione: accelerare la crescita dei nostri clienti esternalizzando la prima fase strategica del loro ciclo di vendita (la prospezione).

Progettiamo e gestiamo campagne di prospezione performanti per PMI attive in settori esigenti (Finance, IT, Industrie, Medical, Environnement), con un approccio orientato ai risultati e un impatto misurabile, in tutta la Svizzera.

Il ruolo ###

In qualità di Business Development Manager, sarai il motore commerciale di Undersales. La tua missione: creare e gestire opportunità da A a Z, dai primi contatti fino alla firma, e oltre. Il ruolo comporta una parte importante di prospezione: è una competenza che devi padroneggiare pienamente. Sarai inoltre responsabile della gestione delle richieste in entrata (inbound) e della gestione dei rinnovi contrattuali, in stretta collaborazione con il team di produzione.

Sarai affiancato dal fondatore e inizierai con un pipe esistente, costruito insieme. Nel tempo, il tuo ruolo evolverà verso una dimensione più globale, sia operativa che strategica, nella strutturazione e crescita dell'agenzia. Interverrai in tutta la Svizzera, sia nella Svizzera romanda che in quella tedesca.

Missioni e responsabilità ###

• Creare e sviluppare opportunità commerciali nella Svizzera romanda e nella Svizzera tedesca (prospezione, contatto, qualificazione)
• Condurre le sessioni di presentazione e assicurare il follow-up fino alla firma
• Gestire l'intero ciclo di vendita: proposta, negoziazione, closing
• Gestire e convertire le richieste in entrata (inbound)
• Assicurare il follow-up dei clienti (Customer Success): soddisfazione, evoluzione della collaborazione, upsell e rinnovi, in collaborazione con il team di produzione
• Trasmettere i feedback dal campo per migliorare l'offerta, i processi e le campagne
• Contribuire all'evoluzione globale dell'agenzia (operativo, strategia, offerta commerciale, sviluppo di nuovi mercati)

Condizioni di lavoro ###

Posizione basata a Ginevra, con una presenza occasionale a Zurigo

5 giorni a settimana (42 h), dal lunedì al venerdì - 2 giorni in sede / 3 giorni in remote

Possibili spostamenti in tutta la Svizzera

Competenze chiave ###

• Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in un'agenzia, in una ESN, nel SaaS o nei servizi
• Piena padronanza del ciclo di vendita: prospezione, dimostrazione, negoziazione, closing
• Importante: molto a proprio agio con i decisori e le discussioni C-Level
• Eccellente comunicazione orale e capacità di persuasione
• Senso della relazione con il cliente essenziale: fidelizzazione, follow-up, gestione delle rinegoziazioni
• Padronanza degli strumenti commerciali (CRM, strumenti di prospezione)
• Autonomia, rigore e senso dell'organizzazione (monitoraggio del pipeline, reporting su CRM)
• Lingue: francese e inglese fluenti (obbligatorio), il tedesco è un plus

Cultura e ADN ###

Orientamento ai risultati e performance misurabile

Gusto per la sfida e per ambienti esigenti e dinamici

Spirito imprenditoriale: autonomo, pragmatico, orientato alla soluzione

Senso del collettivo e voglia di far crescere un team

Curiosità e visione: metti in discussione l'esistente e proponi

Perché unirsi a noi? ###

• Retribuzione: fisso + variabile non plafonato legato alla performance
• Un ruolo chiave in un'agenzia in piena crescita, con un vero impatto sulla sua strategia
• Molta autonomia e responsabilità fin dal primo giorno
• Un ambiente esigente ma benevolo, basato sulla fiducia e sulla responsabilizzazione
• Un team giovane, unito e orientato alla performance
• I migliori strumenti di prospezione e un setup pronto per performare
• Una vera capacità di ascolto: le tue idee vengono prese in considerazione e implementate quando sono pertinenti
• Reali prospettive di evoluzione all'interno della struttura
• Bonus: sessioni di sport, afterwork, attività ed eventi di squadra!